出于工作需要，最近用并不充裕的时间解剖了oppo这个品牌，分析企业战略是我的本业，公关只是饭碗需要从事的副业。现象挺有趣，解剖完oppo，再反观国产做年轻市场的品牌，看看是否存在着共性，没太多时间，所以拿李宁来开开刀。

　　oppo正面临成长的烦恼？
　　oppo从2005年凭空而降（事实上04年已经成立），没记错的话是最早投放电视广告的mp3企业之一，这是第一点给我留下较深印象的原因，毕竟全球范围内，能把mp3大量宣传到电视上的恐怕只有苹果一家。第二点原因是，oppo初始的品牌调性就很高，哈韩风十足，不得不佩服企业方的人对韩国时尚的理解与还原，同时盛世长城的功底也实在不赖。以致于让我产生oppo难道是国外品牌的错觉，想必会有不少消费者也会产生如此错觉。

　　第二个没记错的话，oppo内部消息是，最初3年投入5个亿猛砸市场，据说头两年就实现收支平衡，我想这是impossible的，即便是有“数码产品快消化的趋势”支持。问题的关键在于，oppo的自信从何而来？这应该需要从分析他们的发展战略入手。数码产品毕竟还不是快消品，更不是保健品，销售量并不能长期支撑起如此庞大的开支，只能说这是oppo的战略阶段。这一阶段扩展知名度只能是前提，核心在于通过对于广告调性的精准把握与延续，积淀品牌美誉度——呵呵，能对自己的feeling有如此的自信，少见，这人应该是陈明永，至少不是阿段本人，但阿段的认可应该是必然的。

　　其实，所积累的品牌美誉度，只能是浅层次的，我把它称之为“朦胧的美”，论证就是，接受oppo广告的人应该大有人在，但欣赏归欣赏，真正能认可并购买oppo的，只能是属于中西部市场（有内部人证实）。也就是说，这一品牌的受众对这个品牌其实是顶礼膜拜的姿态，自身的生活状态距离广告诉说的时尚非常遥远，我们从oppo官网上举办的活动中可以看到，参与互动的人群，绝大多数是质朴而非时尚。

　　这可推导出一个定理，经济基础决定时尚层次。对oppo而言，沿海受众欣赏它的广告，却对其产品无动于衷；中西部地区同样投入其怀且也成为其用户。但这个局面想必不是oppo想看到的，oppo应该会想：时尚不是共同语言吗？怎么有些人能被打动而有些人不能打动？我想，oppo把这个“共同”给泛化了，中部的80后与沿海主流城市的80后怎么会共同呢？我认为的是，东部特征是“早熟、自我、能辨别时尚层次、不盲目跟风”，中部特征是“学习的心态、互动性较好、对时尚不敏感、一定程度的跟风”。因此，群体细分的特质不同，此其一。

　　其二、再检视自身。oppo的广告策略是针对在校学生（主要是高校）大打“哈韩时尚、青涩恋爱”主题，只能说“市场的时效性长，但年龄的时效性短”，存在“四年期限”。同时，这一时期建立的认同度停留于感觉上的认同，比如因为被oppo广告的调性或主题音乐打动而喜欢oppo品牌，oppo品牌处于“朦胧的美”阶段。东部80后在遇到oppo时会首先问的问题是——oppo是谁？东部80后区别于中部80后对待这个问题的区别在于——这是兴趣点，但也是质疑点。因为他们需要给品牌分层次。在他们的梯队中，首选是外资品牌（现在大多数做品牌或营销的容易越俎代疱，认为外资有更好的技术是主要原因，其实不然，而是品牌价值观的成熟），尤其对数码产品而言，日韩产品有着国产无法逾越的壁垒。oppo广告能传递他们喜欢的调性，的确引起兴趣，但远未成功，因为下一步是让他们知道你是什么样的品牌，这并不是推出多少项技术改良就可以树立的。

　　总而言之，oppo正处于青春发育期面临成长的烦恼，这种烦恼的外部原因我归结为三个：

对国产品牌的整体不认同感

• 联想有实力，但仍在07年遭遇手机滑铁卢……

经济差异导致消费认知差异

• 做广大的农村市场，还是做主流城市市场，对众多国产是个悖论……

同业竞争把做品牌的拉下泥潭

• 橡果国际没及时建立认知壁垒而被同业者拉下深渊；
• 正因为有网易拍等垃圾产品面世不断强化消费者对国产品牌的厌恶感……

　　李宁，你的酷文化玩得有点过了

　　不知道会否受到孙义红去年离开李宁转而收购kappa中国区所有权有关，李宁在品牌调性的把握上开始有些出格（印象中以前没那么出格）。第一次是前段时间看到李宁的斗牛@硬碰硬广告，的确，很刺激，很扎眼，印象深刻，达到了广告预期效果。但总觉得不对味儿，这次再与oppo的关联起来想一想，有些收获。

　　我想，李宁同样逃脱不了中国市场的中部命运，即在沿海主流城市还没有它的宝座，巨额的广告费用，想必也是用地县市场的销量养活的。

　　硬碰硬为啥不好？赛场上斗狠，是比赛精神吗？单打独斗，是比赛精神吗？（要么就是广告选错了赛制）。如果说这是李宁在谄媚地贴近年轻受众的味蕾，那我理应对当代年轻一代表示汗颜。这里也不再具体论证了，举下adidas最新的网络广告语：够NBA，够兄弟。

　　是否高下立见？

　　说到底，这就是品牌价值观，也是目前众多国产品牌无法突破的一道魔障。引用我写给oppo的话来结尾——联想25年历史（1984），苹果34年历史（1975），但在国内市场，品牌影响力与感召力联想远不如苹果，品牌故事不是用企业年龄堆积而成。中国品牌化的时代才刚刚开始，对oppo而言，与消费者共同成长，就是最精彩的品牌故事……