首页 » 商业观察

90%的人，要么怀才不遇，要么半路迷途

　　 以下讲述的行文看似有点长，但从包含的内容来看，已尽量简化。希望各位同龄人能给出些许耐心，并非我想突显自己的思考有多牛B，我也只是希望获得人生当中关于“取与舍”的答案，我不能肯定自己的思考完全正确，但大致可以肯定，我用于思考这方面的时间比大多数同龄人要多些……

　　以此为开篇——　一直以来，我都有个观点：心存客观，洞悉一切。

　　人生的成长黄金时期，大概集中在校园求学与年轻博杀这两个时期，成长效率取决于心态，这两个时期的“海绵心理”最为到位，用不着别人指点，也知道自身欠缺的东西太多，再往下探究，会有以下的不同现象产生：

　　一、人的精神成长，就像消化器官一样，多数人会随年而逝。

　　成长黄金时期的跨度因人而异，即便是在两个黄金时期，吸收性能也有所差异，往深里探讨就是价值观成型度的问题——价值观成型的人，目标感倒不一定具备，但方向感必然强烈，至少从做人的角度，知道自己要做什么样的人。黄金时期以外的其它时期，差异同样明显，多数人会早早地关上心门，经验主义慢慢成为思考的主要手段。主要有两个原因在作祟—— 一是思考惰性越来越浓，因为目标感越来越模糊，内心的梦想或追求基本放弃所致；二是自以为是之心越来越重，一般人大脑里储存最多的往往是自己的成功与他人的失败，以此寻找平衡，虽自我形象或能巩固以至于更为高大，但带来危害更甚，那就是这辈子也就这样被定格了。

　　二、洞悉能力与客观度有关，社会能力与主观度有关。

　　这个现象（或者说是我总结的观点）可能有些费解，还是用些观点来说明吧。首先，解释一下，洞悉能力就是指客观地分析事物本质或内在关联性的能力，社会能力指的是在社会中（包括生活交际、商业环境等）解决带有社会性的具体问题的能力，往往是关系型的问题。其次，前后两者有必然联系，洞察力提供给人以更为综合判断的能力，以便提供人在社会活动中的处世依据。

　　最后，也是最为重要的一点，严格来说，这两者并不具备完全对等的正比关系。尤其能力级别越高，两者不仅极可能不成正比，反而会变成互相牵制的关系。解悉了这一点，也就解释了上述提出的现象。

　　为什么？首先举个例子，在商业环境中，我们会看到思考型与业务型（关系型）在多数情况下是“各自为政”的。在最初始选择职业路线时，每个人无论显意识或潜意识，都会参照自己的性格特征与知识储备结构作出选择，但性格与知识储备本身就是相互影响的两个系统，尤其性格基本上是环境的映射，因此，人的职业方向，本质是由性格决定（这里讲的是大方向，类似于九型人格特征也是基于这个观点的理论研究）。OK，这是选择的阶段。

　　接着是发展的阶段。把工作总类按照对人的性格要求来划分，粗略划分为内向型工作与外向型工作。这里我们需要限定是在商业环境下，并且都与业务端或策略端关联较紧密。内向型重策略、重思考，战略型思维；外向型则重关系、重沟通，关系型思维。

　　战略型思维的人，思维系统性极其重要，分析任何的商业现象，需要放在一个系统框架中去解剖，分析不了某些现象，只有两个原因，要么这个现象已经超过了思维系统的边界，比如一个从来没有接触宏观经济的人，是没办法深入分析企业与产业、与宏观环境的关系的；要么思维系统性不够好。不够好的原因只能是搭建不起来，搭建不起来的原因是解构的能力不足，而思维解构的本质是界定，界定事件的性质，性质是一个事件不可再细分的属性单元，一个事物或现象有N个性质，唯有能够分析性质，才能解构，才能从解构当中去把事物或现象安置在大脑某个位置中，而N个位置在相同或不同层次形成关联，这就形成了系统思维。

　　因此，客观分析是战略型思维的成长基础。

　　接着再来谈谈关系型思维。关系型职能有两个主要表现方式，一是系统化的客户关系经营（CRM），二是通过建立私人关系、实现私人关系凌驾于正常商业关系之上，甚至破坏正常竞争关系，从中获利。正常的商业环境下，关系型思维与战略型思维并不直接产生冲突，这类表现在某些战略型业务市场人员身上，他们集关系维护与战略理解于一身。但对于非战略层面的业务，有时竞争的评分标准是模糊的，此时正确的做法是通过政府或行业组织进行行政式的约束，以此约束取代未能形成或者容易被冲破的标准。

　　不过，可惜的是，中国的宏观与微观市场，都基于中国的历史文化基础上成型的，中国文化特征中，最为影响商业环境的，当属关系型导向的社会组织结构。政府不作为、行业组织式微加剧了许多行业的标准缺失，这进一步让非正常关系导向的资源配置方式盛行。

　　OK，上述出现了“标准”一词，这是个关键词，如果标准是依据客观定出来的，那上述两种能力就不会冲突，但如果标准缺失或者歪曲，就会得到相反的结果。搞研究的敌不过搞关系的，这就是当前社会现象的证明。这一矛盾已经根深蒂固，严重歪曲了中国商业形态，也致使产生“500大”而不可能产生“500强”。

　　而对个人在当前商业社会的生存与发展而言，就有可能面临一个两难的抉择，保持清醒的客观还是融入非正常的主观？只有极个别的人可以破解这一难题，我相信马云和王石是其中的代表，但需要超凡的能力与百倍于常人的努力。更多的或许是怀才不遇的人（以致有“怀才就像怀孕”的说法，这一结果已经够好了），以及在半路上迷失自我的人（价值观被侵蚀，这甚至可称为绝对人群）。

　　成功的极致，有两个极端，要么做马云，要么做赖昌星（比喻可能有不恰当，此只为意指）。两个极端都是彻底或接近彻底，或许痛苦最少，中间态的人群，往往痛苦最甚。看对成功的衡量标准了，有些人以坚守价值底线为成功，有些人以大富大贵为成功，但中间态的总有缺损，要么以道德换＂机会＂，要么以丢弃＂机会＂固守道德。

　　三、懂得抓住“中国式机会”

　　任何的商业环境都会涉及个人如何上位的问题，有人就有江湖，这道理是通行全球的，只不过某些发达国家的商业规则制定相对科学或清晰（这与发展历程有关）。既然生长在当前的商业初级阶段，就应当充分考虑外部环境的不成熟性，作出适当调整，而非一味抵制甚至对抗。

　　当代80后有一种非常明显的倾向，正是对上一代模式的思想抵抗，上一代模式最大的两个特征是关系导向以及强势文化，这对于走价值路线以及追求个性的新生代而言，的确是颇大的挑战，但我们不能选择出生的环境，抗争带来的或许会获得价值底线的固守，却往往代价更大，那就是人生质量，除非这辈子只有精神上的追求。

　　因此，在我们的职业生涯中，往往面临的是“中国式的机会”，在非标准环境下产生的机会，往往有更大的牵扯面，比如需要人情兑换、非常规竞争手段，甚至是关系到人性、道德的抉择取舍。越是面临重要的抉择点，越是考验人生的取舍。如何做？以下是我总结的几个方面：

　　心态决定胸怀，包容是上等润滑剂。——这对80后很重要。

　　站得更高，路径更多。——思考的层次一定要比你正在做的事情的层次要高些。

　　想要不迷失，唯有更努力。——因为你更“贪心”，除了金钱，还希望有圆满的修为，但上帝是公平的。

　　知道机会什么时候是你的——时机未到的激进，往往丢失得更多，商业界其实也遵循质量守恒定律。

Additional comments powered by BackType

Improve the web with Nofollow Reciprocity.

粤ICP备09076483号

Powered by Wordpress | WP Premium theme.
Copyright 2009 商业哲学评论. All rights reserved

• links
• RSS是什么
• 关于本站
• 归档
• 留言簿