对电纸书企业的忠告：要腾飞先解决两个难题
近期电纸书似乎被炒得很火，不过这是虚火还是真热，大概都能看得明白。自从Kindle成为亚玛逊其中一只下金蛋的鸡，国内一票子观察家评头品足，却未见消费市场以火相待。恰好近期与汉王尚算有所亲密接触，我也就用这点发言权表表意见。
一、电纸书产品不仅需要产业链条的支持，并且，它有别于电脑硬件产品同属硬件范畴的相互推动或制约，而更像数字电视与高清化片源的关系，是硬件与内容的关系。涉及的内容提供方有二，一是传统或数字新闻传媒的内容提供，二是出版业的出版书籍提供。这两方面的内容提供，要真能打动用户，必然需要在质量、数量与时效三个方面都不能拖后腿，本质上电纸书并非创造新的需求，而是一种替代效应，既然是替代，必然需要给予消费者更充足的购买理由。
二、电纸书严格意义上并没有技术壁垒，甚至可以说除了所谓电子油墨技术可能稍微较新以外，其它都是已经推出颇久的技术，并且，这些技术都非一家独有，至少是可以授权或反制造的，因此，它看起来更像是整合式创新的产物。
三、电纸书是有市场区间的，而且界限极其明显。参照第二点，加上中国山寨的雄起，未来电纸书市场的低端甚至是中端产品必然山寨横行，现在已经开始蔓延了，往后会越演越烈。而高端市场以及部分的中端市场，参照第一点，对内容有要求或者要求最高的只能是中高端用户群，为了即时接收咨讯的需要、即时深度阅读最新书籍的需要。并且，也只有这部分人群才有财力为内容买单。
四、虽然目前各类内容提供方在更多地加入这一行列，包括中移动、出版商、传媒业三大主力，看似队伍很庞大，但判断合作者优质程度，恐怕除了名气以外，还得看合作的对等性，电纸书目前充其量只是对方的渠道之一，且是非强势的渠道，毕竟用户基数少得可怜。因此，这将是以小博大的局面，电纸书企业恐怕在利益成配中退至底线，也未必能获得对等资源的回报。现实一个例子是，二八分配。
综上所述，其实正牌电纸书企业还未站稳已经面临两个难题：一个是两难的命题，先内容还是先销售？没内容根本卖不动，这里特指上述所言的中高端群体，而对数码熟悉些的朋友，两三千的支出，可以在手机、MP4或PSP当中任选中高端机型，明显并非电纸书的受众。而没销售意味着没通路，没通路找内容合作，弱势地位是必然的。另一个是不公竞争的命题，参照第二、三点，山寨电纸书将是正规军们的强有力竞争者，它们在通路搭建期已经开始腐蚀中低端市场，而中低端市场不仅是电纸书企业在内容缺失时的利润来源，也是内容通路搭建的第一阶段的核心。
Kindle模式看起来很美，但这是中国。我可能孤陋寡闻，至今还未见过但凡涉及硬件与内容合作带来最大化共赢的局面，数字电视如此、家庭互联（诸如闪联、e家佳）如此、3G也是如此。分析一下会有这么一个结论，只要涉及需要培育的市场，这类合作一定泡汤，中国企业的耐心度可见一斑。
搞不好，就像山寨3G将成为官方3G有力的助推器一样，山寨电纸书也可能扮演同样的角色。此时，电信三巨头依然是最大利益获得者，制造端却很受伤。然而，电纸书被山寨化的后果可能严重得多，尤其先行的普及者可能有巨大的广告投入，市场的收益却流入了山寨的腰包。没有基础市场的支撑，只能一直处于失血状态，唯一的一条路只能是推进内容的进程，但是，上面已经有结论了。
这里边，冒头的是汉王，要当心了。
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看起来，作者基本不懂电纸书
愿闻其详，可别惜字如金呀。
如果说作者不懂！！！那你就是吃猪粪长大的。中国猪
这个产品需要在中国的市场上经过炼狱的洗礼之后，才能大行其道~
根据三大运营商8月公布的中期财报，截止6月底3G用户数字为：中国移动TD用户95.9万，中国电信EV-DO用户130万；而中国联通WCDMA自5月17日试商用，用户达35万。据此推算1000万部WCDMA手机中，99%以上为水货。
——来自艾瑞网 http://news.iresearch.cn/0200/20090923/101993.shtml
中移动电子阅读拟四六分成：传电信联通欲跟进 http://tech.sina.com.cn/t/3g/2009-09-24/03003463054.shtml
1）终端山寨化不可怕，虽然从主要原件e-ink面板而言，都是一家供应商。但在“外观”和“软件”层面的还是有差异化竞争的空间，现在的Onyx得到热捧，就是一个有趣的现象。我认为还是会存在低、中、高端的市场。
2）从响应中国读者的阅读需求角度，在没有方便快捷和低廉的正版图书销售渠道之前，支持更多的格式，是必要的生存手段。我最近读PDF较多，丰富的字体和图文并茂的排版，比纯TXT要好的多。一旦条件具备，我也会以纸介质1/3-1/4的价钱购买正版电子图书——前提是：我的权益得到保护。
3）未来，一旦出现廉价的彩色电子墨水的技术，将会催生海量的市场需求。无论对于提升国民素质，还是环保，都是功德无量的好事。那时候，我的书柜就可以退休了。
4）一言以蔽之，我很看好这个事情，这也是一个有足够容量的市场，各方面的条件都已具备，值得专利技术提供商、终端设备制造商、渠道和通路、资源供应商（出版社、原创文学网站、电子书城）和ISV一起努力。我作为普通读者一员，乐见其成。