章鱼帝保罗很忙,几百家媒体要采访他,以至于它要专门雇用一家公关公司来应付。可是无论记者问什么,公关公司永远只有两句话,要么“保罗很累了,需要多休息”,要么“无可奉告”。

保罗最终还是跟本报记者手舞足蹈地聊了20分钟。他其实很淡定,手舞足蹈是因为他说话本报记者听不懂。当然他手舞足蹈本报记者也看不懂,所以它的回答都是本报记者猜的。

南方周末:见到活着的您真高兴。有人说,在预测下届世界杯冠军时,您面前出现了中国国旗,于是您自杀了。

保罗:谣言止于智者。中国是个伟大的国家,所取得的成就和进步有目共睹。而且你们地大物博,又特别喜欢吃烤鱿鱼,我爱这个国家!

南方周末:说到世界杯,您能预测一下中国足球的前景吗?

保罗:下一个问题,谢谢。

南方周末:好吧,很多中国人都托我问问您,中国的股市半年内能翻回3000点吗?

保罗:下一个问题。

南方周末:那中国的房价……?

保罗:好吧,既然你坚持。或许我说涨是大家都满意的结果吧!不过,据我所知,房价应当是遵循市场规律的,供不应求就涨价,供过于求就跌,为什么你会想我猜房价呢?

南方周末:作为神,保罗,您会有很大压力吗?

保罗:这个神,不是我自己想当的,是全世界球迷选我当的。我不能辜负全世界球迷的期望,对不对?至于压力也不会,毕竟我鱼到晚年,无所谓了。而且我从来没有骗过人,我并不担心会有人来揭发我造假。

南方周末:您最喜欢的颜色是?很多您的粉丝都想知道。

保罗:很多人都说我是喜欢红色才选择了西班牙,还说因为虾都是红色的,那岂不是说谁管饭我就跟谁走?你们以为全世界吃的虾都是红色的,其实你见过煮熟的红壳虾在海里游吗?我吃的虾都是青壳的。

不过,要说我最喜欢的颜色,还是大海的深蓝,那是自由的颜色。

南方周末:听上去您经常做哲学的思考。

保罗:是啊,你们国家的一个什么子说过嘛,“你又不是鱼,怎么知道鱼的快乐呢”。我一不输出恐怖主义,二不输出意识形态,为什么总有些外国人想要煮了我呢?

南方周末:请您给我们预测,2012年人类会毁灭吗?

保罗:前些日子似乎有一个什么总统也来问我这个问题。我反问他,如果会毁灭,他能不能也带我上那个诺亚方舟,他说“一定啊”,因为还要我帮他预测他能不能连任下届总统。我说,你的老百姓都死光啦,你还想着选总统?他就没话说了。我也是替你们着急啊,太简单!太天真!

南方周末:能跟我们讲讲您的感情生活吗?大家都总是看到您一个人在镜头前。

保罗:可是你们那么多狗仔,24小时直播我的一举一动,当明星容易吗?当神就没有隐私了吗?你们还不停地拍我的裸*照……借这个机会我要告诫一些媒体,新闻自由是法律允许范围内的自由,自由不是没有限度的。

南方周末:有人托我问您,如果把您煮了,是清蒸好,还是红烧好?

保罗:你是哪家媒体的?

南方周末:其实您已经取得了历史性的成就,谈谈您的感想吧?

保罗:先感谢我的祖国大不列颠,她的海水养育了我,我永远是祖国人民的章鱼。另外要感谢父母!是他们用自己的生命,换来我的生命。

南方周末:据说,还有新加坡的鹦鹉、非洲的猩猩等等动物,都在预测世界杯,但是只有您100%猜对了。对那些您昔日的竞争对手,您想说些什么?

保罗:我老了,但是他们还年轻,还有很多可以猜嘛:下一轮经济危机什么时候来,气温明年升几度,LadyGaGa什么时候结婚,博尔特能突破百米5秒吗,还有很多问题困扰着你们人类,不是吗?我们什么时候能登上彩虹?什么时候能摒弃战火?为什么你有一所房子面朝大海却被强拆?这个世界会好吗?

那么,我能问你一个问题吗?

南方周末:我太荣幸了!

保罗:我就想问问你,你们中国人的第一个问题,为什么不是股市就是楼市?你们还能想点儿别的吗?

南方周末:……

(本文纯属虚构,切勿对号入座)

作者：郭力

　　朗教授：今天很高兴，能够来到烟台谈谈让人沮丧的题目，位置对象当前经济热点透视，你只要谈到当前经济热点，都是坏消息。那么，请各位来宾想想，你面临的最大的危机是什么?我可以这样告诉你，我们中国改革开放30年，基本是成功，尤其是10余年来，我们经济高度发展的结果孕育出了在座各位一大批企业家。可是你知道吗?由于你所处的环境太顺了，我国经济增长太成功，因此你们这批企业家，只有个人的艰辛的奋斗历程，全中国的政府官员，全体企业家没有一个人经历过马上要发生的经济危机。昨天晚上到现在，竟然有几个企业家问我一句话，朗教授你看看现在还有什么有潜力的行业我想投资的，我只想三个字我说你疯了，你什么也不懂。你把人生看得太简单，你过去怎么成功的?你过去是顺着改革的潮流成功的，我告诉你在今天这刻是每位在座的企业家反思的事。我们的未来是什么?请各位来宾看看今天提供的数据，美国股市从年初到现在，跌了?蒸发了多少亿资金?8.5万亿美元是什么概念?这就是我们中国05、06、07三年GDP的总和全部白干了，一个国家的股市跌了这么多，它所象征的后续是极其可怕的，那就是一个持续的大萧条即将来临。

　　而中国的股市，虽然过去有所谓的泡沫现象，但是在这里我得很遗憾地告诉各位中国股市已经跌了超过70%，这和美国1929年股市崩盘差不多，这种股市大跌是什么意义?为什么我在去年年底的时候，我敢预言中国股市大跌，就在今年五月份我在凤凰卫视《铿锵三人行》我呼吁全国股民不要对奥运有幻想，股价一定会持续下跌，讲这句话不是一个简单的我有没有胆识、敢不敢讲的问题，我为什么这样讲，当然你们知道我这样讲是对的，中国股价一反世界潮流，什么叫做世界潮流呢?那就是任何奥运主办国的国家都在奥运前大幅攀升，奥运后大幅下跌，我为了讲中国股价会下跌呢，因为我已经看到了经济危机，很多人说朗教授你的争议性比较大，我说你们是错的，我从来没有，因为我讲的到最后都会实现的。

　　请各位想想，世界经济的次贷危机会对你造成什么冲击?在这刻我姑且把这个话题束之高阁，我先不告诉你，我可以告诉你更可怕的是危机没有来之前，我国已经产生了危机，那就是从前年到去年的股市泡沫和楼市泡沫现象，这种泡沫现象，各位来宾你们以为是我们中国经济发展更成功了吗?你认为是我们中国老百姓更富裕了吗?因此有更多的闲钱炒股吗?不是吧?我在去年年初又讲了一句话争议性的话，很多学者不高兴，我说股市泡沫跟楼市泡沫的本质不是经济更好了，不是我们更富裕了，而是制造业的回光返照，这是什么意思?我国制造业企业家所面临的投资环境已经开始急速恶化，因此，很多企业家把应该投资在制造业的钱不投资的，拿出来去干吗呢?炒楼炒股了因此大量的企业资金进入股市、楼市才是楼市泡沫和股市泡沫的真正原因。

　　按照我的说法，下一步应该是制造业的大量倒闭，为了把我当时的观点记录在案，我绝对不放马后炮，我写了一篇文章叫做《八大危机》，出来以后，点击率超过一个亿，虽然很轰动，但是像我的人生一样从来不得到重视，因为大家都喜欢专家、学者谈一万点、八千点，不喜欢听我讲实话，不幸的是今年的经济按照我去年所说的八大危机一步一步发生。

　　就在这个时刻，广东的媒体叫《南方人物周刊》对我做了一个专访，尤其是我写了八大危机之后，他们觉得不可思议，到现在我也记得，他说当全中国专家学者说股市泡沫、楼市泡沫、多膨胀是由于流动性过剩的时候，郎咸平不同意，郎咸平说应该是制造业的回光返照，如果郎咸平是对的，那么全国的专家、学者都是错的。因此，政府推行的宏观调控，不但不能解决问题，反而是一个落井下石的毒药，那是10年之前。我今天我有点羞答答，不好意思告诉你们，最后证明我是全国唯一对的学者，其他的都错了。(掌声)

　　否则你们这么忙，干吗听我在这里演讲呢?那么各位想想，什么叫做流动性过剩?我们的学者竟然认为，楼市泡沫、股市泡沫，还有通货膨胀，就是简单的流动性过剩，什么是流动性过剩?那就是我们手上的钱太多，买股票，股市泡沫;买楼房，楼市泡沫;买产品，通货膨胀，因此用一个所谓的流动性过剩的学术名词都可以简单解释07年发生的一切现象。那么，我们政府所推行的宏观调控政策，竟然是以收回流动性为目的。其方法是提高利率跟提高银行利率和存款准备金率，到了年底经济工作会议更进一步加大力度，实行宏观调控。那么我请各位来宾想一想，有没有可能全中国的学者都是错的?有没有可能流动性过剩就是错的?有没有可能因为流动性过剩所推行的宏观调控也是错的?在这里，很不幸的告诉各位，这都是错的。因此，我们的制造业才如此的被动。中国经济根本就不是流动性过剩，胡说八道。由此产生的政策误导让我们的政府、让我们的企业付出了沉重的代价。而且我们的学者特别喜欢粉饰太平、取悦领导，这种方法更是让我们的经济雪上加霜。

　　今天我针对这一切的前提，跟各位从国内一直谈到国外，让各位清清楚楚知道我国经济出了什么问题，为什么会产生泡沫现象，其实泡沫现象只是一个表面现象，真正的原因是我们整个经济发展出现了重大危机。请各位想想，我们每年10%的经济增长是怎么来的?很多股民这么问我，朗教授你看我们经济增长这么成功，每年 10%，我们的股票市场没有反映我们的经济增长的乐观现象嘛，我说你是错的，中国的股票市场是真真实实反映着我国经济的本质问题，你每年看到的10%的经济增长本身都是有问题的。什么问题呢?那就是我们整个经济增长的模式是错的。我们是以什么方式拉动经济增长啊?我们是钢筋、水泥所拉动的，也就是说你们到各地区看，各地政府搞的绿化也好，桥梁也好，这些东西拉动了中国的经济增长。那么这些部分是多少?这些部门占了经济总量的30%左右，也就是说和地方政府推动GDP工程有关的部门拉动了经济增长。那么这些部门是中国经济真正过热的部门。

　　那么其他的民营制造业呢?基本上过冷。这些部门只占了30%左右的部门是哪些部门呢?以去年为例，包括地产、政绩工程、形象工程、大型国企，其他的融资银行和证券公司等等，这些部门你知道去年的增长率是多少呢?就以去年为例，超过30%。30%的总量，它的成本率超过百分之三十几。一平摊下来，中国全国的经济增长应该是10%左右，理解了吗?我们的民营经济对国家的贡献是非常小的。

　　因为我们这么多年把大量的资源投入在基础建设，基础建设也就是GDP工程建设推动了10几年来的经济发展。那么这个推动表面上看起来我国取得了光荣的 GDP，实际上我们为此付出了沉重的代价。我给你举个例子，什么叫做代价，这种发展模式使得我国GDP的组成非常的畸形、非常扭曲。我们拿我们的GDP和欧美、日本等国比较，那些国家，他们是以消费需求为主要拉动的，也就是说当我想喝矿泉水的时候你生产矿泉水，当我想弹钢琴的时候你生产钢琴，我想打手机的时候，你生产手机，很正常。因此他们的70%都是消费。我们刚好相反，我们的消费只有35%，只有别人的一半，我们的GDP是什么东西呢?都是你们在外面看到的钢筋水泥，占到50%以上，欧美各国20%不到。

　　各位了不了解这种经济会造成什么样的可怕的结果?那就是，由于我们国内的消费太少，因此，造成了大量的产能过剩，我们制造太多的消费不了，而且我们产能过剩是怎么造成的呢?我们牺牲了我们的环境，破坏了我们资源，剥削了我们的劳工，因此，产能大幅扩张，而且产能大幅扩张到什么地步?到了我们老百姓消费不了的地步，大量产品制造出来，我们只有30%的消费，因此能是出口创汇，把过剩产能生产出来的产品卖给外国，美其名曰是出口创汇，其实是埋下了定时炸弹，就在 08年爆炸了，是什么因的炸弹呢?你想想，我们只消费的30%，而我们这么多的产能，这么多产品不得不出口给别的国家消费，不但破坏了环境剥削了劳工，同时我们赚了大把的美元外汇，06年破的1万亿，07年破的1.5万亿，08年破了1.8万亿，现在正在破1.9万亿，讲问以后就是1.9万亿了。外汇大量积累的结果使得我们这种被动以出口创汇为主导的畸形经济付上的沉重的代价，人民币不断升值，不断升值的结果，回过头来打击到这些以出口为主导的民营经济。

　　所以，二元经济成型了，什么是二元经济，那就是真正拉动经济增长的与政府推动GDP工程有关的部门过热，而其他的民营制造业开始受到的严重的打击。汇率上升首先敲响了70%的民营制造业的警钟，面临的投资环境开始紧缩。因此，过冷的部门更冷，相对而言，过热的部门更热。就在这个时刻，又由于成本的不断上升，也就是国外的进口通货膨胀使得成本不断上升。进一步又打击到二元经济中过冷的民营制造业，它的投资环境更加恶劣。

　　同时又在这个时刻，政府推出了劳动合同法，劳动合同法的本身意义是重大的，我身为弱势群体代言人，我是非常支持这个方案的，但是这个方案的推出不能以双输为代价，必须要以双赢为的代价才有意义。第一缺乏反方向的论证，第二缺乏试点，匆忙推出之后，中国过冷的民营制造业至少1/3以上造成严重打击。因此，过冷部门的民营企业家面临的投资环境进一步恶化。所以汇率，成本、劳动合同法，我还没有讲到次贷危机，第四，政府不断加大宏观调控的力度。我不断呼吁这是错的，政府到现在才听进去，可是去年已经是数次提高利率，宏观调控的接连推出大力度的推出，目的是什么?目的是降温，可是全国学者都搞错了，中国经济没有过热只是30%推动GDP工程的是过热的，而宏观调控推出的结果是彻底打击了过冷的民营制造业，有的时候想想这个事情觉得很难过，很悲哀的，这么明显的事情，大家看不懂，我看懂了以后说郎咸平是有争议的人物，这就是我们学者对我的态度。

　　好了，就在这个艰难的时刻，政府加大力度宏观调控是什么结果呢?通过了三个管道进一步打击了民营制造业。第一个管道，是在宏观调控的压力之下，银行从过冷的制造业部门大量收会流动性资金，去干吗呢?不是放在银行里，放在银行里还好，拿出来以后拿给过热地方政府基础设施建设，这种做法使得社会的流动性由过冷的制造业透过银行体系转到过热的银行政府中去的，因此过冷的部门更冷，过热部门由于吸收了大量的制造业的资金变得更热，这就是宏观调控的第一个管道。

　　宏观调控的第二个管道呢，不断提高利率，不断提高银行存款准备金率的做法。再加上前面讲的汇率上升、成本上升、劳动合同法推出，因此使得二元制造业中更干不下去了，他们怎么做呢?所以民营制造业的企业家就把应该投资在制造业的钱不投资了。拿出来，打到过热的部门去干吗呢?炒楼炒股去了。这就是从06年到07 年所开始的股市泡沫、楼市泡沫的真正因素，那就是二元经济当中过冷的制造业持续衰退，他所面临的因此各种因素不断恶化，他们更不想干了。更不想干的结果回去炒楼炒股。

　　这就是一开始，我告诉各位房价涨得最高的区域，通常是制造业最箫条的区域，这是第二条管道，第三条管道呢?简称海尔现象。什么叫做海尔现象就是处在过冷制造业的企业像海尔的家电制造业投资经商环境恶化，所以它也不想干的，因此从过冷的部门筹集大量的资金打到过热的部门干什么呢?

　　这三个管道，造成什么结果呢?我重复一遍第一个管道，你会发现，各地的建设是如火如荼地推行，而且代价是民营制造业的资金更缺乏，资金逆流掉，造成了过热部门修桥铺路去了，第二个管道使得大量的制造业资金炒楼炒股造成中国GDP现象的表面繁荣，这是可怕的，因为这个表面繁荣配合第三个管道大量资金流入过热部门造成整个资源的误导。第二个管道和第三个管道的配合结果使得我国表面的繁荣，因此使得大部分，我不敢说是百分之百，差不多的、几乎百分之百的地产商，在我今天讲话的这刻面临重大的危机。

　　我前面讲的这一切现象，综合在一起，我相信你们从事企业的来宾，应该都听过，就是这么简单的。那么这种现象和流动性过剩有什么关系呢?胡说八道。讲到今天我是那种水平的学者的话，我今天五秒钟讲完了，买股市股市泡沫，买楼楼市泡沫讲完了，不知道该讲什么了，我告诉你，我才刚开始，我还没有谈到次贷危机。

　　我国二元经济已经将我国的经济发展带入到了一个箫条的经济，就算美国没有次贷危机中国经济依然下滑，危机照跌，楼市照跌，注意没有谈到次贷危机我们就已经抗不住了，你去年看到的股市泡沫已经给各位敲响了警钟，可能你们问我，朗教授，二元经济都听懂了，听懂了吗?你一开始讲的我们的股市跟楼市反应的基本面是对的，我就以股市为例，为什么这么问呢，怪他自己，怪他不听我演讲，不学习，如果06年来听都发了，08年听也可以，现在来不及了，那就用我前面讲二元经济现象，回答我们主持人的问题，为什么你会这样问呢?

　　06年开始的股价大涨根本就不是尚福林说的股改，他胡说八道，他什么也没有搞懂，这点我都有点同情他，什么也没有搞懂，还搞这么多东西，现在我都不会生气了，还会义愤填膺地说，我无所谓，我也没有办法了。

　　2005 年的时候我们透过媒体我警告尚福林千万不能推行股改，它是错的。你们也知道朗教授讲话是非常具体的，我过去讲什么情况下是成功的，什么情况是失败的，这个话我不会讲，那是没有信心的学者搞的话，我很有信心，我说错一定会错，我说股改是错的，而且是百分之百错的，他不知道怎么回答了，箭在弦上，不得不发，什么回答，我给他一个回答我说箭在弦上也得撤下，他不听我的。他说，那可能怀疑说，哎呦，既然朗教授说股改失败了，为什么06年开始国家大涨呢，我怎么会错呢?我什么时候错了?我告诉你06年股价大涨的唯一原因就是二元经济已经开始生效，大量的制造业资金大量进入股市跟楼市。

　　那么，股价大涨的现象到07年5月30号股指跌到3千点这个时候你们就应该来听我的演讲，你们相信别人说的八千点一万点，哪个时候你们买了什么股票啊?买了二线蓝筹股是不是?所以从五月底到了11月从3千点到6千点你们买二线蓝筹的股民没有赚到钱，为什么没有赚到钱?因为当时拉动股指的都是大盘股，我们称之为2：8 现象或者是3：7现象，20%多的股票拉动了股指，从3千点拉到了6千点，这个二八现象和三七现象的二或者是三是什么股票呢?是地产，钢铁，水泥，政绩工程、形象工程、大型国企，其他融资银行还有证券公司等等，没有错吧?你们是不是觉得耳熟啊?这不就是二元经济当中过热部门吗?

　　所以说，去年五月底到11月，股票市场已经完全反映了朗教授的二元经济，在这个时刻我是声嘶力竭地呼吁政府一定要解决这个问题。一定要开始救助制造业，因此这是制造业的回光返照。如果政府不出手救制造业到了，第二年制造业会大量的倒闭。 　　后来证明我讲的是对的，就在这个时刻我写下了中国经济的八大危机的文章。你们如果到这个时刻还不来听我的演讲的时候，11月也该来听了吧，也没有来听，11 月我在北京发言，媒体对我的发言不敢兴趣，他们情愿报导说某某学者说八千点到1万点，我在北京发言，我是股价必跌，因为二元经济。你想向到了11月股指到了6千点是20%、30%的部门拉动的，可以想想涨幅多快，这样快的涨幅一定要回调，所以二元经济中过热的部门一定要回调，而过冷民营制造业按照我当时掌控的数据是迅速箫条，而且存在迅速倒闭的危机。二元经济中过热的部门一定要回调，股指一直跌，你根本不要怀疑，我还没有讲到次贷危机，次贷危机还没有来，我只是讲国内的现状，只是告诉你们，目前全世界闹得金融海啸还没有冲击到你们，你们就已经到了这个地步了，你想想后面还有什么希望，这一切都是我们自己经济体系中孕育出来的，和国际无关。

　　为什么我在五月份的时候，我非常严肃地警告过全国股民，不要对奥运行情有幻想，中国根本没有奥运行情，而且在节目中，当这期节目散布得很广，很多人看到的，我讲的具体到了什么地步，我呼吁全国股民，股价在奥运之前必跌根本没有奥运行情，为什么?因为，二元经济全面箫条、崩溃的结果会使得股价大幅下跌，就像美国1929年一样，所以今天股价不断大幅下跌的现实意义，就显示着未来制造业持续箫条。今年三月份我在广州照片记者招待会，我呼吁政府救市我要告诉大家，我们专家学者讲的都是废话，很多学者说政府不应该救市，让市场多元化，这些都是胡说八道。没有经历过社会主义的的血的资本主义，它们是最市场化的一点，美国政府干什么，美国政府还不理解市场吗?他们是真正的资本主义国家，是真正的市场化国家，请你看看美国政府在干什么?美国政府在救市，我们呢?市场化，让市场解决吧，胡说八道。这些学者，我一直不想想他们。现在不想他们不行了。你说作为一个学者，就算你不做研究也理解，你胡说八道讲的话，也应该是一半对一半错的，你猜的，丢一下铜板的方法，像我们的学者每次都讲错那是更难的。(掌声)

　　像我每次都讲对，很不容易，每次都讲错更不容易。为什么救市?美国很蠢吗?不懂市场化吗?美国人才济济为什么要救市，为什么三月份开始要救市，我告诉学者你根本不懂市场，那么在今天这个场合也是我第一次发言，谈到这个话题，我觉得对你们在座的企业家非常重要。因为，今天的中国已经进入了一个前所未有的工商链条的时代，什么叫做工商链条?也就是说10年前我们从过去5千年积累的农耕社会走向了工商链条的社会。

　　工商链条有什么特性?那就是一个部门出现问题之后，一定会产生多米诺骨牌效应的连锁效应的产生。所以我就以我刚才讲的故事，给你们做一个解释就明白了，为什么我们的消费这么多，只有 30%，原因是什么?我们中国社会保障体系缺乏的，包括医疗、教育、住房的问题没有得到彻底解决之前，社会保障体系是不足的。所以这个社会保障体系不足，你以为不足就不足啊，你以为不足就是看不起病啊，如果只是看不起病就好了，那就不是工商链条。农耕时代看不起病就看不起病算了，现在工商链条时代一旦看不起病的结果，必定产生农耕时代所没有的多米诺骨牌效应。

　　请你想在工商链条时代，当你看不起病之后你会怎么做?下一步是什么?你不敢消费了，你要存钱，万一你父母得了病怎么办?你小孩出国怎么办?你住房怎么办?有了这些问题让你不敢消费。下一步骨牌呢?不敢消费使得我国消费非常低，占了 GDP35%，下一张骨牌一定是生产过剩，再下一张骨牌必定是出口创汇，再下一张是积累大量的美元外汇，再下一张是人民币汇率升值，再下一张打击了出口制造业，再下一张出口制造业倒闭，再下一张更不敢消费，再走一圈，这是无止境地恶化循环，这就是工商链条时代的特征。

　　我呼吁政府应该怎样做?应该在股市泡沫楼市泡沫的时候，最大的力度救助制造业什么目的?斩断工商链条，也就是说进入股市和楼市的资金是来自制造业的季度衰退，政府应该做的是我在制造业部门设立防火墙，斩断工商链条，直接救助制造业，只要把制造业的营销环境搞上取的话，资金自然回流回来，一旦斩断的结果就不会有股市泡沫，不会有楼市泡沫，就不会有现在一切的问题出来。各位听懂了吗?政府应该做的是由政府出面斩断工商链条而设立防火墙，这就是我前年开始一直呼吁政府做的事，都听不懂。一直到事情崩溃之后，才说朗教授都说过。

　　美国政府在干什么各位来宾想想?美国，是一个最资本主义的国家，没错吧?是最强调市场化的国家没错吗?而且共和党更强调，美国政府7千亿美元救市计划的本质目的就是斩断工商链条，也就是当金融部门出现问题的时候，立刻设立防火墙来斩断工商链条，由政府工资7千亿直接救助那些受到影响的金融机构，你只有把他们救活的以后，整个社会才会安定，否则按照我们中国这种专家、学者的水平的话，市场化不要干涉，你不要干涉结果，金融机构一旦崩溃产生大量的失业，使得美国老百姓信心丧失，下一步干什么不敢消费了，下面是什么?制造业产生危机，再下一张骨牌生产力减少，再下一张骨牌失业，再一张骨牌不敢消费。好了，开始一个恶性循环，所以说金融危机会由于美国政府的不作为，会产生实体经济的危机，各位听懂了吗?所以美国政府在干什么，比任何政府都要首先斩断工商链条。就是怕金融危机波及到实体部门，而我们中国的危机来源不是金融危机而是来源于制造业的危机，我们没有斩断工商链条的结果，是使得制造业的危机波及到股市和楼市，从而造成去年的股市和楼市泡沫把各位都套牢了。主持人问的是对的，我一看你的面，我就知道差不多都被套牢了，为什么呢，就是因为我们的政府没有斩断工商链条。为什么没有斩断呢?专家学者所误导，为什么他们误导呢，他们根本不懂，农耕时代培养出来的学生没办法，都是错的。 　　我相信我跟你们这样沟通以后，大家马上就懂了是这样一回事，原来美国政府正在斩断工商链条。我最近我看到美国的形势发展，我就告诉各位，我前面跟各位讲的讲到现在，你注意到了没有，我一再告诉你，美国的次贷危机还没有影响到中国。就算是美国从来没有发生过次贷危机的话中国的股市也是这样跌，中国的楼盘也是这样跌，因为中国制造业持续衰退结果，必然拉动股市和楼市的下滑。情况会逐日的恶化，不是逐年的恶化，也不是逐月的恶化是逐日的恶化，每天都会恶化。

　　我记得昨天一个学者说，回应我的话对那种唱赞歌的人你应该警醒，整个国际金融形势比任何一个人想的都要难得多，但是没有冲击到中国，就在没有冲击到中国的时候我们的楼市也产生了重大危机，我刚讲了股市，现在讲到楼市，哪里的企业倒闭多，哪里的资金快速流入楼市，比如深圳，大量制造业的资金打入深圳的楼盘，而且，它的切入角度是高价楼盘。为什么?从中国台湾、亚太等地区的楼市历史来看，而长期依然看涨。06年初是1万元/平方米，到了年终是四万元/平方米，大量资金流入，炒到了高端楼盘，附近的中低档楼盘随之水涨船高，真正有泡沫的是中低档楼盘，他们水涨船高，缺乏资金的支援，一旦今年箫条之后，跌价的是中低档楼盘，高档楼盘依然坚挺，那就是地产商的资金链即将断裂，好了，即将断裂的结果就是高档楼盘抗住，那就是深圳目前的现状。

　　在北京跟上海情况是一样的，高端楼盘价格上去以后，中低档楼盘随之水涨船高。所以北京也好，上海也好，中低档楼盘目前跌价最多，高端楼盘则不是。北京为例，三环之内，根据我的数据，还是为早，顺义跌得更多，就跟深圳的关外一样，上海也是一样，内环有行无市。

　　最近潘石屹同志卖得不错的，我们查了一下他的资料，买潘石屹的资金51%来自山西煤老大，冲击了各级楼盘，冲击到了价格大涨。我要告诉各位，地产，长期而来，相对股票，以亚洲其他国家和地区为例，包括香港和台湾为例，它还是比较能抗通货膨胀的。

　　那么很多人问，你这样讲我都听懂了什么，楼市泡沫股市泡沫我该怎么办?我应该卖还是怎么办?你千万不要问我我不是股评家也不是卖地产的，我只是告诉你你所看到的现象背后的本质原因是什么?你要怎么做?你自己要去做判断。

　　那么各位再想想，下面一个问题就是理财的问题，当你了解了我前面所讲的所有的理论以后，说花一点钱怎么办?我请各位来宾注意，在经济大箫条的前期你不要有幻想，你千万不要想到去赚钱好吗?这是一个很大的思想转变，你在这个时刻能够保本就谢天谢地了，而且中国根本就没有理财的问题，什么媒体的理财专刊，根本不要看，都是错的。你有什么理财的问题，存银行、通货膨胀、买股票，股价大跌。你有什么理财的问题。好，不要问我了，是不是该买黄金，买外币，我跟你讲这个问题问的都是错的。你今天不要问我朗教授应不应该买黄金，应不应买欧元，不要这样问，这都是在平时经济稳定的时候问的，在这个时刻你不要这样问，我建议各位，听清楚，如果你想投资外币的话，你要你买一百块欧元必须买同样的美元，保证什么呢?保证不赚钱，保证不赚钱的结果就是保证不亏欠，买黄金也好，一定要买黄金计价单位的货币，美元，目的就是不赚钱。你能够在这一两年期间能够不损失。那么从09年开始就会有大量的机会，而且机会无所不在，到处是机会。

　　经济箫条不是坏事，经济箫条可以孕育出无数的英雄豪杰来，平时不一定有机会，谁能够抗过这一段，谁就能够拔地而起，再跟各位讲一个很有意思案例，作为我第一短演讲的结束，请各位来宾思考一下，我国上市公司的负债比例多高?而且这种负债比例是由于我们30年改革开放的成功，我们的企业家我们的官员从来没有经历过大箫条的磨难下他们的负债比是多少?他们把世界看得太简单了，我们上市公司的资本负比例是100%到300%，资产负债比例是50%到70%。我以资产负债比例为分析，这些没有经历过大磨难的企业，上市以后他们的负债比例高达100%到300%的负债比例的。

　　我跟各位来宾跟我一起到香港去，香港非常有名四大天王，李嘉诚、李兆基、郭柄向、郑义同，这四个人是搞地产的，叫做四大天王。他最喜欢讲其中的一个天王，四大天王都比我们很多的企业大一百倍，而且香港有比较完善的司法制度，也有更为良好的金融体系。那么，请来宾想一想。这一些比你大一百倍以上的企业在一个信用良好的区域，法制建设完善的香港更有能力借钱吧，可是这些人不同的地方在哪里呢? 他们是经历过大风大浪的人，起码是经过四个大箫条，这些曾经经历过数次大萧条的四大天王他们比你大一百倍，他的法制建设完善的香港以及信用良好的香港本来可以比你借更多的钱，你们猜一下他们的资产负债是多少?我们是100% 到300%，他们四大天王是20%，你可能说有钱不借，傻得吗?你说李嘉诚会借不到钱?你借不到钱是真，而且我告诉你不是四家平均20%，是每一个天王的资本负债比例都是20%，不可想象的结果。而且，这四大天王，总资产当中以现金形势保有的比例高达5%到15%之间，你们呢?总资产中以现金形式保有的比例高达5%到15%之间，你们呢?为什么?我曾经问过他们其中一个人，他们说，这一生成功的原因是因为保守。

　　一个企业家，能够赚多少钱没有什么了不起。而且在我们成功了30年的改革开放孕育出无数赚容易钱的企业家，这些企业家你只要看看我们上市公司负债比例，我就可以告诉你都是没有经历过大磨难的企业家，把世界看得太简单了，什么才是我心目中最睿智的企业家在这个时刻显得更重要的，那就是风险、管理最好得才是最好的企业家，风险管理做的好，我怎么看出来呢?财务报表一看就看出来。一个注重风险管理的企业家一定是随时随地保持着最低的负债比例，随时随地保持着最高的现金流，虽然公司的发展会受到限制，可是无所谓，因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过几次危机，你只要渡过两次危机不倒闭的话，你就可以成为该行业该地区的领头羊。这就是保守经营的实际。

　　我今天把这个数据念给各位听，更值得我们关切的是什么?当这些人在做投资的时候他们怎么想问题的?他想的问题跟我们想的不一样，他们其中一个人这么说的，当他要做A同志的时候他首先想的不是A能够赚多少钱，而是A如果做垮的话能够赔多少钱?如果做垮之后原来的企业有没有办法弥补这个损失?如果可以的话他才可以做，如果不可以的话他就不会做，也就是说他做任何投资的时候首先想到的是原来的企业有没有可以互补的现金流，也就是说新的投资现金流一旦断裂有没有现金流刚好可以弥补，你看到没有，人家在做这种投资，为什么这么谨慎?风险感觉意识是最重要的。做一笔投资随时想到有没有更好的项目跟它做互补。什么是互补?就是你坏我好，我坏你好可以互相抵消，按照我自己的数据，我发现四大天王他们的互补使他们的公司风险减低为多少?他们每个项目都有互补的项目，所以风险平均减少了10倍。

　　那么你想想，这四大天王所以能够成就这四大天王，第一，最低的负债比例，第二最高的现金流，第三，他们是及其保守而且互补型，投资保证可以对抗风险，所以他才可以走得这么稳。那么，他们写的报告呢?你们有没有写过可行性报告，你知道什么是可行性报告呢?就是找进各种莫名其妙的理由来做，你应该怎么写，你应该写不可行性报告，我想奉劝各位来宾，你把我的演讲听懂的话可以救你的命，在这个时刻你应该写不可行性报告，如果找了这么的的理由还是不充分的话你再做还是来得及。 　　因此，今天我在上半场给你总结的，你从今天开始要怎么做，第一有可能的话，尽量减低负债的风险，第二尽量收回欠款，积累大量的现金流，第三不要做任何形式的投资，你把我的三点把握好了，你才有可能度过即将来临的经济危机。那么我们休息15分钟回来之后我就把各位带向国际金融，好不好?

　　主持人：今天上半场的演讲就到这里，感谢朗教授。首先朗教授以我为例，举个例子非常容幸，而且告诉我说，今天我犯了一个大错误，在这里我也指出朗教授最大的错误就是来烟台来晚了，大家说对不对?让我们一起期待朗教授下半场的演出，休息15分钟。

　　主持人：对于期盼，朗教授的下半场的演讲而言，这个时间感觉更短，我们确实非常认真在听我们朗教授的演讲，不过我个人觉得还是稍微有一点点的遗憾，哪呢?整个演讲的过程中我们还是非常遗憾地听到了手机的铃声，所以我真的希望下半场的演讲过程中，亲爱的朋友能够将自己的手机打成静音或者是震动的状态，这是对朗教授最好的尊重，在朗教授走之后我说了一句话，朗教授可能没有听到，现在朗教授已经坐在了自己的座位上，朗教授说他从来没有犯过错此外，但是我说他只犯过一个错误，就是你来烟台太晚了，如果你早来烟台一年的话，至少我估计我的两个月辛辛苦苦攒下来的钱，还是两年的钱不会变成两个月，指出来我的错误，但是朗教授知道各位都套牢，但是各位和我一样，都找到了继续下去的信心，到底朗教授会让我们的信心百倍增强，我们让我们彻底的绝望，让我们一起来聆听。再次掌声有请朗教授!

　　朗教授：其实这也不是我的错，是阳光100的错，你们怎不早点叫我过来，我们两个人都没有错，搞了半天，刚才主持人给了我很大的压力，他说下半场的演讲，能不能为各位指出一条解套的方案，我不知道怎么解套，我的水平不够，说不定我越讲越绝望都可能，你们还敢听吗?

　　我前面讲到现在，还没有谈到次贷危机，也就是说告诉各位，就算没有次贷危机，我们中国经济发展也是这样的结果，所以，我们的问题比欧洲、比英国要严重得多得多。我们不但有二元经济所导致的民营经济的全面箫条，我们还有不可知的未来金融海啸的冲击。那么当然这个所谓的美国的次贷危机已经造成了很大的影响，可是我相信很多来宾，对于次贷危机为什么会发生以及它的冲击有多大?如何在我前面演讲的基础上更进一步阐述我的观点。那么最近我看了很多媒体的报道讲的不太正确，也想透过这个场合告诉大家到底资本主义出了什么问题?

　　以前在美国做房屋贷款是这样做的，这帮人在做，这些人并不是信用卓著，通过一些中介，负责帮银行收集资料做第一关的审核，那么中介把资料交给银行。银行在做第二次的审核，通过以后，银行把钱直接放贷给借款人，银行比如说借出一百万，银行就少了一百万，为了让资金充裕，就把一百万的债权卖给你，你们说熟悉的房地美跟房利美，就把一百万切成一千块，一千块一张的债券卖给全世界包括中国政府，卖的三千七百亿，总共差不多5万亿，这个过程本来是非常好的，信用卓著的借款人把资料给银行，银行通过把钱借给借款人，再把债券转给房利美，再切给1000块的债券卖给大众，所以银行不缺资金，房利美拿回一百万，最后的债权全部由社会所承担，这个社会是广义的社会，包括中国政府包括欧洲社会包括美国的大众，这是一条非常完美的链条。

　　可是，这么多年来，美国华尔街的贪婪，让这条链条彻底的变质，怎么变质?第一发明的次贷，次级贷就是允许财务报表不好的人，收入所得不够的人，信用不够的人依然可以买房子，如何透过第一道中介呢，就开始很像我们的银行，开始造假，学坏很快，学好不容易，拿一些假资料，我们做的很多了，骗银行我们骗多了，造一些假的资料，拿去忽悠你，银行所有的分析根据假的资料，所以通过审核把钱借给了借款人，银行拿这些有问题的次级债卖给房利美，他们根据这些一百万的次级债，切给一千块的债券卖给大众，中介为什么会造价，就是资本主义赖以为生的信托责任，在华尔街的贪婪下荡然无存。信托责任才是资本主义的灵魂，当中介机构一旦缺乏信托责任的下场就是整个链条被污染，只要借款人还不起债，银行债券就是差了，银行把差的债权卖给房利美，他们又发行债券卖给大众，会使得房利美还不起债。因此，造成破产现象。

　　现在美国政府在做什么呢，直接进来救助房利美的银行，他们基本上都是受害者，直接拿钱帮他们付利息，否则后果不堪设想，各位听懂了吗?所以次贷危机的真正原因来自信托责任的破产。你们千万不要小看这次危机，因为除了次贷危机以外我发现美国还有万亿的次次债，比如说卖热狗的、毒X品的，这些人他们也可以买房子，这些人叫做次次贷也可以透过无聊的中介机构伪造一大堆的财务报表卖给银行，银行卖给房利美，这个是做爆炸呢?两年以后，所以美国政府透过7千亿的目的就是修补这个次次贷带来的污染，解救房利美。

　　但是各位请注意，这个影响太大了因为几万亿出去的，包括美国的AIG 就是美国的国际保险公司，这个影响已经是危及全世界，而且更可怕的是这么多年来，为什么中国的经济成长这么健康?为什么中国这么严重的产能过剩，虽然是牺牲了环境、资源、劳动者的情况下，大量的产能过剩为什么还能存在，为什么经济不崩溃，原因是以美国为首的西方经济他们负债消化这些产品，也就是高度的负债，所有的美国人都在借钱，美国公司美国政府都在借钱，然后大量印发钞票，购买我们中国出口制造业的产品。只要美国这链条一断裂，美国人不再购买产品以后，中国过剩的产能危机立刻爆炸，为什么没有爆炸呢?就是美国人不断借款，购买我们的产品。

　　但是，不断地借款不断借款没有关系，只要你的借款的品质是好的就没有问题，比如像以前信用良好的借款者借款没有问题，问题是今天链条被污染了，所以高负债的情况下，一个被污染的链条，立刻产生重大危机，你们听我讲到这里，就应该要干什么?如果这个负债的链条，防火墙挡不住的话，下一步结果是什么?你想想，也就是美国赖以生存的、以负债为主的大量购买中国产品的做法将立刻破产。好了，如果美国人不再购买我们的产品，我们这么多的产能过剩怎么办?请你们在座的各位来宾你们来回答我一下，我们的消费只有 30%，我们根本买不起，我们买不了这么多的产品，只要美国人因为经济危机不买的话，我们生产过剩的现象立刻爆炸。

　　我在这个时刻我根本就不想讲粉饰太平，我也不想取悦领导，因为我是真正爱国的，只有把这句话讲清楚。(掌声)只有尽早告诉政府它才能有英明对策，来宾们，你们都听懂了吗?中国产能过剩的问题，因为全球的高负债得到的缓解，他们买了我们的产品。只要我前面讲的防火墙一旦破裂，老百姓的信心一旦丧失，不再以负债的方式购买了，那么我们所面临的是企业的大量倒闭，我都不敢想。这一刻我比谁都紧张，我一直观察美国政府能不能成功救市，因为美国政府一旦失败你可不要做地上官，你可不要嘲笑美国政府部门，我们中国将付出惨重的代价。由于我看得比谁都早，看得比谁都明白，我到两点才睡，不断打电话到美国询问最新的情况是怎样?我得到的都是最新的讯息。不过告诉各位，我已经有了一些最新的讯息。我今天发现，美国的援助力不够，七千亿可能不够，你知道七千亿是什么概念吗?美国老百姓每一个人为此付出了接近3千美元。可是我认为，还是不够的。所以上周，美国股市跌了20%多，这是从包括1929年那次股灾，同样大的跌幅。你知道这意味着什么意义吗?可能大家没有这样的敏感度，我担心的是1929年之后的经济大风波。

　　我现在希望，英国政府也开始救市，你知道发生什么事吗?为什么救市不成功?而且上个礼拜全世界几大国家联合行动救市，同时注资，同时降低利率，各位记得吗，可是最后结果是失败的，你知道为什么失败吗?因为，每一家金融机构拿到救助款之后，而且是利息非常低的救助款之后，他把钱压在手里，都在怕，借给你不还给我怎么办?我对银行没有什么信心，所以也不借给银行，所以政府给我的流动资金，我压在银行里，既不给企业短期融资也不给银行，我全部压在手上，如果银行都不拆借的话，我们全世界的短期融资怎么办?你怎么买原材料怎么发工资，你要靠短期融资，银行如果缺短期债的话，是无法生存的，否则资金会陷入周转不灵。

　　目前的现状是怎样的?银行系统虽然接收了政府的救助，但是由于根本的问题解决不了，大家不敢从事短期借贷，下一步就是美国的制造业、美国的企业、美国的服务业拿不到短期融资而全线崩溃。美国银行业会由于银行之间不准拆借、周转不灵，造成更多的现状。为什么这些银行不借?虽然拿到这么多钱的救助为什么不借?因为信心丧失，什么信心丧失?对于资本主义的信心丧失，我讲这句话有点可笑，你千万不要笑。

　　最近欧洲政府包括冰岛，已经开始把金融机构国有化，为什么?因为银行信用已经破产，大家都不相信银行，甚至连银行也不相信银行，银行拿到钱也不拆借企业，免得你们拿钱跑了。所以银行信用本身已经没有办法让系统运作了，因为银行信用不够了到最后逼迫英国政府、欧洲政府以国家力量收购银行变成我们痛恨的国有企业。你知道为什么这样做吗?因为以国家的信用担保，我保证还你钱，你只要以国家的信用担保，这家金融机构一定还钱，别的银行就会借钱给他，各位听懂了没有?在我们民营化的时候，你发现全世界国有化，为什么国有化，就是重新利用政府的信用，给这个经济体系打下长期定数，你们放心的去借吧?政府为你们撑腰，不但为银行撑腰，把银行收归国有，同时由政府印钞票向企业融资，你把你的票据卖给政府，政府拿钱买你的短期融资的票据，让你发行，购买原材料，因此今天整个信用体系，破产的是各国政府出面实行全球的国有化，什么目的?重新向这个腐败不堪的金融机构注入最后一股政府信用。透过政府信用，透过政府的钱直接拆借给银行，透过政府的钱直接购买企业的短期票据，让企业拿到短期融资发薪水、买原材料。美国政府还没有这样做。他们看在眼里，心很急。因为如果你不学习欧洲政府的话，没有政府信用在里面，整个金融体系会因信息不足而全面崩溃。

　　这是今天上午得到的最新消息，我一直在想这个事怎么讲，我讲的是最前沿的，美国政府也在考虑要不要把美国金融机构变成国营企业呢，这和美国政府的民营理念有悖不太愿意这样做，但是如果不这样做的，你的七千亿美救市计划很难成功，因为大家的信心丧失，我相信你们想问我一句话，你们问我说，朗教授政府信用是不是最后一步?你们想不想问这句话?对的，这是最后一步了。如果问我下面一句话，如果政府信用也不行呢，完了。那完了，没有别的办法了。我都不想演讲下去了。

　　走到这一步，整个金融体系的问题，会使得各国无力再以负债的方式成长，因此，就不会再以负债的方式购买我们产能过剩所制造的产品，听懂了吗?下一步就是什么呢?所以说中国不可能幸免于难，我也请各位来宾密切注意这几天的发展，你们要随时随地按照我今天告诉你们的思路注意观察一下，你会发现今天两点开始，欧洲各国政府甚至我怀疑美国政府要大量实行全面国有化。否则，无法注入最后一道强心剂。因为资本主义的信心完全崩溃，信用体系完全崩溃。

　　你看我讲到这里，大家鸦雀无声了，你们才知道事态的严重。竟然还有无聊学者胡说八道说明天会更好，大家放心。是看不懂呢，还是怎么回事儿?刚才主持人问我如何解套，我不知道，我没有这个能力解套，因为我发现美国政府也解不了套，郎咸平什么东西，还问我：朗教授，我们该做什么投资，你疯了，我昨天早上到今天中午很多企业家问我，我们应该投资什么行业，我一开始告诉你，你疯了，我当时讲你疯了，你可能觉得我在开玩笑，我讲到现在这样说你该理解了吧?

　　你晓不晓得什么危机在你面前，全世界各国的政府现在已经拟定了三个方针：第一个方针，就是政府出面协助各个金融机构的负债问题渡过难关。第二个问题，充足各个金融的资本，如果还不行，第三个，充足国有化，如果还不行有没有第四个，到这一天，防火墙会正式爆破，如果国有化解决不了问题，防火墙宣告爆破，我讲的工商链条多米诺骨牌效应将一发而不可收拾，中国经济发展靠出口创汇，基本是依靠过剩的产能发展。都听懂了吗?

　　当然了这个事件，未来是怎么走势我也无法预测。其实他们也是走一步算一步，以美国为首的西方国家作梦也没有想到连政府注入几千亿资金的结果还是无法救市。因为，源自于企业的信念还是过窄，逼迫政府出来用政府力量帮助银行完成短期拆借，帮助企业完成短期拆借，帮助他们继续生存下去。现在各国政府正在用政府的力量协助银行进行短期拆借，利用政府的力量协助企业进行短期融资，以维持一个正常的营运，而不要说发展。

　　你们听完我的演讲之后，以后再听到学者有任何乐观的呼吁你不要听了，你心里要做准备，没有人希望最坏的情况发生，我告诉各位来宾，我第一个做的演讲是跟次贷危机完全无关的中国经济问题。如果你们已经觉得日子很难过了，那么我第二个阶段的演讲将带来海啸般的冲击，我现在随时随地密切观察欧美各国能否有效斩断工商链条，中国的出口制造业就是工商链条的重要环节。

　　这也是为什么在第一场演讲完成以后，我告诉你们少投资，最少不要投资，减少负债，准备过冬。而且，像美国的财政部长鲍尔森以及美国的中央银行行长波兰克这些都是赫赫有名的人物，像波兰克这个人是1970年代的博士学者，我是1980年代毕业的经济学家，那个时代毕业的学者跟我们这个时代不一样，哪个时代的学者对于经济大恐慌本身研究得非常到位，不像我们80年代的学者是非常单纯的一批人，迷信市场的人基本上都是这批人，70年代的学家有非常强的政府道德责任感，当时波兰克也就是美国中央银行的主席，他的博士论文就是1929年经济大恐慌，他说当时美国之所以发生经济大恐慌就是因为没有设立防火墙。

　　中国的企业、中国的制造业，在大海啸没有冲击之前为什么这样的不抗压，各位想想?所以我前面说了，第一，汇率的上升，第二成本的上升，第三劳动合同法，第四宏观调控，这四件事情和我现在讲的第五件事情相比它们的力量是非常小的，也就是在汇率、成本、劳合同法以及宏观调控的冲击下，我国制造业如此不抗压，为什么?这四项冲击远远比不上我刚才讲的大海啸。就算这四项小冲击，我们的制造业也抗不住，30%的企业倒闭，甚至到了年底有可能超过50%，我希望不会，政府应该出来救企业，我诚恳地希望不会到50%，但是请问这四项冲击为什么我们企业抗不住?因为，我们和欧美各国的企业相比，我们有一个天生的缺陷，那就是我们引以为傲的制造业大国误导了我们的政府部门，你真的以为我们是制造业大国吗?你在媒体上所看到的都是什么样的?都是错的，你真的这样认为吗?真正的制造业大国是美国，才不是中国呢，我们是自己感觉良好。那么我们中国制造业目前在什么环境之下呢?我给你讲一句最形象的话，中国经济发展到最后中国取得了 GDP，美国取得了利润，也就是说我们制造业的格局就是创造的GDP，最后的利润全部被美国席卷，这句话什么意思，为什么我们这么不抗压，因为我们的制造业不但破坏环境、浪费资源，而且是整条产业链中价值最低的过程。

　　我以芭比娃娃为例，我们广东东莞所生产的芭比娃娃卖到美国是9.9美元一个，接近10美元，请问10美元减掉1美元的9美元是如何创造出来的?那就是美国企业的灵魂，它透过6大块所创造出来，包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售，创造出了9美元的产值，6大块加上中国一块的制造，叫做六加一的整个流程就是产业链，我们这么多年的经济成长，我们取得了整条产业链的“一”，而欧美各国掌控了整条产业链的“六”，这个价值是怎么回事儿?我们的制造业者在破坏环境、浪费资源、剥削劳工的基础上，我们每创造出一百万美元的产值，我们同时替美国创造出九百万美元的产值，我们辛辛苦苦创造出一亿美国的产值，我们同时替美国创造出9亿美元的产值。因此，中国越制造，美国越富裕，美国席卷了90%的价值。

　　那么这一种生产模式叫做国际分工。而中国被分到了最差的一项，破坏环境、浪费资源、剥削劳工。我们现在常常以1.8万亿感到扬扬得意，你晓不晓得我们怎样创造出这样的成绩?我们掌控着10%的价值，我们创造出1.8万亿美元的外汇，也就是 1.8万亿除以10%等于18万亿，也就是我们出口制造业替全世界创造出18万亿的产值，我们只分到了1.8，其他的都是欧美的，你知道18万亿是什么概念呢?那就是在座的各位来宾和全中国的工人80年所加起来的工资的总和，这就是18万亿被国际分工席卷。

　　所以我常讲，今天西方帝国主义对中国的掠夺和19世纪免费掠夺非洲差不多，当时非洲是0%，现在中国拿10%，在我看来没有什么差别，至少非洲没有环境污染等的问题，我们的10%伴随着污染环境，浪费的资源以及被剥削的劳工，由于你是处在产业链的最底端。因此你特别抗压，因为真正掌控定价权的是整个产业链的六，一是不掌控定价权，所以你能不能想象，欧美各国尤其是以美国为首的欧美国家，不但席卷的90%的利益，而且掌控着我们的定价权，我们不掌控。这就是为什么，创造了汇率，成本、劳动合同法以及宏观调控之后我们的企业必须全力承担这些成本，因为我们不掌控定价权，我们无法提升售价，各位都懂了吗?这就是为什么我说的投资营销环境急速恶化，因为你不掌控定价权。

　　到最后的结果，大家不想干了，不想干的结果就像你们一样炒股去了，还被套牢了，想想这都是错的，你看，美国，掌控着定价权，透过6+1的6席卷了 90%的产值，这种情况，他们竟然发生了次贷危机，你能不能想象他们的防火墙一旦破裂以后，洪水将席卷90%的产值，想到了没有?我前面跟大家讲的就是说防火墙破裂之后会影响到这个行业、这个行业，现在我把这个数字告诉你，美国防火墙破裂的结果冲击到以美国为首的 90%的产值。然后再冲击到中国的10%的产值。

　　我就是把第二段演讲的前半段全部给你量化。因此，美国、欧洲的做法三步骤：第一保护银行的债权，第二保护银行资本金，第三全部国有化，如果能够斩断工商链条的话，美国所创造的90%才能保存住。如果抗不住的话，全部席卷90%，只要冲击 90%，就同时冲击我们的10%。所以现在已经不是一个金融危机的问题了。各位来宾都听懂了吗? 　　那你可能问我了。那样我们这么多年的产业政策没有想到这个吗?我告诉你没有。我们这么多年的产业政策呼吁企业利用我们的廉价劳动力、呼吁企业品牌升级、呼吁企业产业升级，没错吧?我告诉你，都是错的，因为真正的竞争力来源于6+1的高效整合，我们应该用政府的力量让我们的企业做成6+1的高效整合才能掌控定价权。只有掌控定价权我们才有生存的机会。

　　可是目前我们的制造业是大量的倒闭。那么请各位来宾想一想。像郎咸平这种水平都会看得明白的事，你们认为美国政府看不明白吗?你相不相信，美国政府的要员比我聪明得多得多，我已经够聪明得了，他们比我还聪明，当然你不一定相信，你说朗教授谦虚了，今天这个年头还能自认为自己不足的人太少了，中国人牛人太多，不知道还不行了，连我这种水平的人我都看得这么清楚，何况美国。

　　这位女士说对了大量热钱进入中国，大量收购中国的制造业，为什么?中国的制造业1，美国的产业链是6，6不能没有“1”啊，听懂了没有?如果1崩溃的话，“6”也一定会崩溃，“6”一定有“1” 做基础，才能发展，如果我们不生产芭比娃娃卖给美国，它怎么能创造出6的产值呢?我再一次告诉我们的地方政府你们必须救自己。“1”最重要了。因为我们的 “1”正在被大量的收购，我觉得这位来宾比我聪明，他已经把我结论讲的差不多了。

　　中国进出口总额的55%都是外资，中国高科技出口的 87%是外资，中国的汽车高端零配件90%是外资，中国你们吃的粮油85%是外资，中国山东、河北的几个粮食局已经被外资收购了，知道吗?中国的养猪的产业链某条产业链被收购了。这就是今天你所面临的格局，你知道这些数据吗?你可能都不知道，为什么不知道，因为你们从来不介意，我今天演讲的时间特别长，我已经把这些全部讲了，我们就算保有6+1的“1”，而且产值这么低的而且还是大量被收购的情况下，次贷危机的冲击还没有开始。

　　可是这些现象的原因就是中国的经济成长是靠着推动GDP所拉动，就是30%的部门透过钢筋水泥拉动的成长，70%都是过冷的制造业，这种特殊的二元经济 30%过热，70%过冷。经过了汇率、成本、劳动合同法以及宏观调控的冲击之下，过冷的制造业更冷，所面临的投资环境更加恶化。而过热的地方政府过热，我记得上一次去山西，有的人说你看我们的山西最近发展很好，我说中国的哪个地方发展不好，哪个官员一上任也是搞建设，推动GDP的工程建设，透过30%拉动 GDP这就是各级政府做的事。越这样做，越多的资源流入过热的部门，过冷的制造业为什么这么不抗压?原因就是我们已经进入到了一个前所未有的产业链的暂停时代。以美国为首的欧美国家控制着整条产业链的“6”的，我们在破坏环境、浪费资源、剥削劳动的基础上我们创造的“1”，更严重的是这样使得我国的制造业产生严重的生产过剩现象，而这个生产过剩现象透过美国这么多年的负债增长的形势全部被它吸收了，所以我们看起来是表面的繁荣，我们这么多的产品好像是更富裕了，那个制造，你已经跟次贷危机牢牢挂钩了，因为购买你产品的原因就是负债，我们是靠美国的负债支撑起我们的出口制造业使得我们过剩的产能透过美国消化掉，

　　但是美国的次贷危机使得美国高负债的时代即将终结，你可以相信我。未来一定是负债比例大幅降低，因此对于中国产品的需求必定大幅降低，所以中国产能过剩的现实情况将会曝露无疑，这个时刻就是次贷危机防火墙爆炸的时候，不但冲击了美国所能够掌控的90%的产值，同时冲击到中国只有 10%的产值的过剩的出口制造业，产能过剩的制造业。

　　下一步是什么呢?我也不想讲了，因为你已经听懂了多米诺骨牌效应，下一步是什么呢?再下一步是什么呢?会形成一个恶性循环。大家怎么都不吭气了，其实你们今天不应该来听我的演讲，不听的时候，模模糊糊过得挺好的，国家有吃有喝的，过得挺好的，一旦听懂以后再也睡不着了，相不相信我，你们每天晚上今天晚上都会看凤凰卫视，看美国的次贷危机，国有化会不会成功，一旦失败，朗教授告诉我们的最后一招，一旦国有化失败全盘崩溃，回去不要老是看《汉武大帝》什么的连续剧了，回去看看美国的国有化会不会成功。

　　以下为马云演讲实录：

　　谢谢。开了一天的会，早上七点钟就开始开会，早上开会，下午开会，晚上开会，讨论的全是绿色。既然我是最后一个，我就当做刷牙水稍微轻松一下。我就不谈绿色了。一个多月以前我去台湾，在一个餐桌上，有一批年纪很大的企业家，头发都很白了，每个人都大谈创新，怎么创新？边上有个人跟我讲，台湾有希望，我想这么大年纪的人还在创新。

后来我说台湾没希望了。假如七、八十岁的人还在创新，我们问题就大了，他们不相信年轻人比他们更会创新，其实他们应该是尽全力去努力帮助年轻人去创新，建个平台扶持他们创新、帮助他们创新。所以我们认为比年轻人更聪明，那灾难就出现了。

　　我经常看见父母骂孩子，我有一个亲戚把孩子逼得团团转，每天要读书，我说儿子都不愿意回家，为什么还让他读书。他说我就是读书没读好，我没读好，他就吃了大苦，他就必须读好。我说你没读好，他初中都还没毕业都不想读书了，他比你还糟糕。我们很多人都说80后不行了、90后不行了。直到最近我听说80后说70后不行了。这个世界上孩子们出了什么问题？我觉得还是没有出问题，是我们出问题了。

　　我父亲认为我不如他，争论了将近20年，每次吃饭就吵架，直到前几年我说，我把儿子十六、七岁养到了一米八，你把我养成这个样子，我对父亲说你看你本事大，还是我本事大。事情发生了很大的变化，我们的孩子永远超越我，我的父亲超越了我爷爷，我超越了我父亲，我也坚信我的孩子会超越我。假如我们对自己的孩子没有信心，我不知道我们对未来还会有信心吗？孩子是我们的产品，一个老板对自己的产品没有信心的时候，你怎么相信这个产品会走出去？所以我们今天不管讲绿色，还是思想的盛宴，这个盛宴是80后、90后的孩子给我们做的。绿色价值观首先装在自己手上，这个灾难是谁搞出来的，是上一代人搞出来的。我们在收拾这个残局，我们的孩子们为我们收拾残局，为什么他们不行了？

　　你说孩子们不承担责任，你问问看，汶川大地震冲在第一线的是80后，玉树地震冲在第一线的是80后。我爷爷相信报纸，我们父亲相信收音机，我们这代人相信看电视，孩子们谁都不相信，他们相信自己的观点。他们只不过以不同方式向我们表达而已。我们总说孩子不听话，请问我们听了孩子的话没有。我父亲说了我20年不听话，他从来没听过我说话。孩子们在想什么，事实上我认为，有时候需要跟孩子谈抗日战争、解放战争，他会说瞎扯什么呢？这些东西都过去了，看看未来吧。

　　我第一次说我拒绝吃鱼翅，我跟你讲鱼翅真不要吃，90%的鱼翅是假的。有人我说是绿色环保主义者。我有一个建议，他是理想主义，操作手法有问题，其实很多时候就是沟通的问题，跟孩子的沟通也是一样。

　　我孩子17岁，跑过来跟我说：父亲，我要找X女朋友了。我说好事儿啊，为什么？他说97%我这个年龄的人都有女朋友了，我说好。第一告诉我这97%的数据从哪里来，他就说不清楚。第二，我个人认为，应该讲我觉得，假如你爱上一个姑娘，那个姑娘也爱上你，我坚决支持。我们过来这一代，都很正常，他不想这个才不正常，他都懂，只不过不懂装懂而已。他们是不懂装懂，我们是懂装不懂，我一定支持你。如果97%的人都找对象了，你不找对象我觉得不太靠谱了。

　　最后他就会慢慢思考，其实我们只要学会跟他们沟通，去倾听他们沟通，你说鱼翅不吃，我们在阿里巴巴淘宝网上谈不吃鱼翅的时候，我从来没有见到过一次，我们所有政策永远反对，只有这一次连续几千人跟帖，所有人都是支持的。我们一直说我们这一代人拿不到诺贝尔奖，我也保证我们这代人很难拿到，但是我们的孩子们一定能拿到。我们永远说为国争光是拿不到的。而人家是为人类做的。

　　我觉得我们80后、90后做了很多有意义的事情。我们公司90%以上的员工是80后，他们创造的公司连父母想都不敢想，创造出几千亿市场，几千亿的创新。为什么讲这个，下午有一个争论提到，我们总认为自己是对的，我们吃过苦，要告诉孩子们，但是不要让孩子们重新走我们走过的路，重新我们走过的路是错误的。谁都会犯错，我们没有过偶像吗？还是我父亲没有过偶像？你说杨子荣啊、李玉和都是他们的偶像。

　　所以我们不是去埋怨，好孩子是表扬出来的。80后、90后既然承担着我们的未来，我们就要支持他们，没有人给过我们机会，我们为什么不给他们机会。所以我给大家讲的，今天解决这些问题，我坚决相信解决的方案一定比困难多，孩子们一定比我们有更多办法。假如我们对他们失去信心，那么我们对未来的信心全是假的。

　　我们懂得开放，他们比我们更懂得未来，他们更懂得承担这个责任，只不过我们不愿意倾听而已。最后我想公益者、环保者也好，要允许企业家，和谐的目的是穷人跟富人共同存在，有不同观点存在，那才叫和谐。所以我觉得我们允许孩子有不同的观点。

　　我最后就讲一个故事就结束。我在北京买了一个大雕塑，3.6米高，王中军给我介绍的。光屁股大汉，全身裸X体，我觉得特有意思，我就买回来放在大楼里，公司一片争论声，这个东西太黄色了。为什么马云把它搬回来，一定有目的的。各种各样的猜测、各种各样的说法、各种各样的人都很多。参观的人很多，为什么想知道阿里巴巴大楼里搞一个光屁股男人放在那儿，甚至我们的员工要做条短裤给他穿上，太难看了。一定有一个统一的标准说法，这个标准说法是什么，他们问我说没有标准说法，我就觉得这个挺美。我问你，你喜欢吗，喜欢。这个人说喜欢。我说很好。这个人说不喜欢，我说也很好。

　　我们就需要这种思想，让每个人发表不同的观点，但是最终作出决定，还得往前走。所以我看到的80后、90后，他们为全人类承担责任，为这代人争光，不是为某一个群体。给他们一些信任、给他们一些支持。鲁迅说“关心我们自己的孩子，就是关心我们的未来”。我们的盛宴才会起来，否则今后都是悲剧。我要讲的就是这些。谢谢大家。

　　博主编后注：

　　一、中国的面子文化以及诚信缺失的背景，让相当一部分商人无忽悠不成事，但这只是无根的忽悠，丢弃尊严的行为。真正懂得“忽悠”的人，需要符合三点才能做得出色，一是忽悠是有根的，即言之有物；二是要比无根忽悠之人更能忽悠；三是必须具备忽悠的身份资本。这三点马云都做到了，他是新一代企业家之中的典型，新一代企业家需要具备什么特质？一、真正把“人”放在第一位，而不是挂在嘴边，或者因利益而人的伪人本；二、真正的社会责任，而不是因利益而责任，如造纸工厂投入绿化，这大多叫赎罪；三、真正的影响力，不为守旧势力或舆论所压倒，而是有血有肉的影响力。这几点，有哪几个企业家能比马云做得更出色？恐怕没有。

　　二、与其选择媚俗的中庸，不如选择被争议的真性。前提是，首先需要攒够置媚俗于脚下的资本。

　　近期发生在中国的一些不确定和冲突性事件对这个问题并没有帮助。拿高科技领域举例，谷歌和中国政府之间令人不快的针锋相对，以及作为“自主创新”战略的一部分，中国出台新规，要求高科技产品销售企业必须包含中国知识产权，都令外国企业感到不安。

　　但是分析人士认为，仍有很多因素让中国对于跨国企业来说具有吸引力。与其他一些低成本国家所能提供的条件相比，中国具有独一无二的综合优势：成本低但技术先进、国内市场潜力巨大、供应链，基础设施，技术和监管环境有所改善，生产技术和加工流程也更为完善。

　　中国3月份出现了自2004年以来的首次贸易逆差，似乎使得人民币不太可能在近期大幅升值。而这一单月 72.4亿美元的逆差也显示出中国国内市场正在迅速扩张。在消费品方面，汽车进口的增幅名列前茅，比2月份时增加了170%。

　　中国快速发展的国内市场的未来前景对很多企业而言都极具诱惑力。根据美国商会和管理咨询顾问博斯公司（Booz &  Company）近日公布的《2009-2010年中国制造业竞争力调查》，在接受调查的202家企业中，有将近83%表示将业务放到中国的首要动力就是为中国市场提供产品。这一比例相对于2年前调查显示的71%又进一步上升。

　　除了国内市场的重要性之外，中国还有一些优于周边某些低成本国家的优势，比如政治稳定。几年前，很多企业都试图对冲风险，采取“一个中国加另一国”的战略，也就是同时在中国和另外一个邻近国家开展业务，它们之中有很多选择将泰国作为业务基地。然而眼下那里发生的政治冲突对当地企业而言无疑是一个坏消息。

　　稳定的货币一直以来都对提高可预测性帮助甚大，便于进行预算、降低成本。两年前开展的同项研究发现，人民币汇率上升是被调查企业最为担忧的问题。但在那以后，中国政府的政策已经证明这些担心是没有必要的。另外，美商会的研究还发现，“虽然中国工厂普遍仍处在执行创新生产实践的初级阶段，但是在周边一些低成本国家，此类精益技术和工艺更为缺乏。”

　　科尔尼咨询公司（ATKearney）合伙人、制造业专家林莲云（Lian Hoon Lim）表示，另外一个诱人的因素则是“集群效应”。中国的“三大” 集群分别是以上海为中心的长江三角洲地区、从香港至广州的珠江三角洲地区，和以北京及邻近天津为中心的环渤海湾地区。在这些地区，企业能够获得“技术熟练的劳动力、经验丰富的本地管理人才、原材料和组件供应，以及完善的基础设施”。林博士表示：“如果考虑以上四个因素，再环顾一下亚洲各国，包括次大陆，你就会发现相当多的国家不是缺少这个要素，就是缺少那个要素。”

　　人力问题

　　然而中国仍在继续与经济增长所面临的最严重的一项挑战做斗争，那就是：吸引和保留员工。经济危机造成的出口需求下降意味着出现冗员、劳动力市场火爆程度有所降温。但是截至2009年底，随着中国经济的向好，劳动力再次出现短缺。摩根大通（JP Morgan）“全球数据展望”显示，2009年第四季度，中国主要城市对劳动力的需求增幅超过了供应增幅，这是2008年第二季度以来的第一次供小于求。结果就是，生产方不得不提高工资，以吸引工人。

　　博斯公司总监李昕晖（Stephen Li）指出，“不断提高的成本和不断紧缩的劳动力市场正迫使企业考虑其他选择，以开展其低成本、出口型的业务。”

　　美商会的研究发现，和两年前相比，中国2009年的劳动力和物流成本、以及劳动力易得程度的竞争力都有所下降。 2009年，28%的企业称自身有计划于接下来的五年内在中国内部进行迁移或扩张规模，这一数字在两年前为17%。中国的中西部城市，比如重庆、成都、武汉和郑州等都是可能的目的地。而在那些考虑搬到国外的工厂之中，超过半数称自己将会留在亚洲，并明确提到将印度和越南作为首选。拉美和东欧虽被列为第二和第三迁移目的地，但其得分远低于亚洲国家。

　　研究表明，那些留在中国的企业正在重新构造他们的人力资源策略来吸引和保留员工，包括提供更高的工资和提供培训。大部分被调查者——占比79%的企业都表示，目前正在为工人提供培训和职业发展机会，而不是简单依靠薪酬来留住劳动力。李昕晖说：“一些领军企业开始认识到，在经历了2009年的衰退期后，吸引和留住人才意味着要建立包含有如何增长业务和发展机会的更新的价值主张。”

　　案例分析

　　尽管中国能够提供一些难能可贵的条件，但跨国公司在中国投资建厂时，仍需谨慎从事，并考虑到不同行业所遇到的优势和障碍，个别衡量成本和收益。在过去的三年时间里，林博士曾参与了六家企业对于是否在中国进行生产的决策过程，其中只有两家最终决定在华投资。

　　林博士认为对于很多公司而言，商业环境正在发生变化。“如果一个企业在2007年时想要扩张，来中国无疑是件无需犹豫的事情。”然而近年来，除了成本的持续上升，他也指出要关注“远距离供应链的可行性”，因其正在“促使企业重新考虑”应该以何种方式审视将中国作为潜在的制造基地。

 　　在这六家企业当中，一家工业制品企业原本希望能够建立一家合资企业，但无法就合同条款与潜在合作伙伴达成一致，因而止步不前。另一家生产航空组件的企业由于对中国知识产权问题的担忧，而决定另谋他处。第三家属于医疗企业，认为在中国投资将得不偿失。第四家同样决定不予投资。然而，一家生产塑料制品的企业则决定进入中国市场，因为这一产品的主要需求就来自于中国市场。而另一家生产工业设备的企业行事也很果断，因为它期待中国市场在未来将成为其业务的重心。

　　林博士表示，中国在纺织品方面总体上颇具竞争力，但在附加值和复合程度低的纺织品领域则不然。他举例说，中国在床单方面竞争力并不强，但“男式衬衫则是另一种状况”。“这项工作很复杂。你需要剪出很多不同的布块，缝纫很复杂，你还需要做袖口、纽扣和衣领，还有不同尺寸。然后还有更加复杂的套装。中国在复杂成衣制作方面颇具竞争力。”

　　“中国在家电和消费类电子产品方面竞争力也很强。”林表示。这方面的竞争力是劳动力成本足够低、技术水平足够高的综合体现。“你可以在其他地方建立公司，比如柬埔寨。这些地方的劳动力成本非常低。但是，那些地方的生产力和对于该行业的熟悉程度并不高，而且大部分原材料需要进口。”

　　面向中国市场

　　企业的担忧源于石油价格从每桶40美元飙升至150美元。就在突然之间，将货物从中国运到欧美所花费的运输成本变得异常重要。虽然如今石油价格已然稳定了下来，但“人们对于石油价格再创新高的风险变得日趋敏感”，林博士表示。

　　博斯公司的李昕晖表示，为了应对这些挑战，越来越多的企业开始设计和实施“长期战略，更多地关注产品竞争力和供应链的塑造。”

　　然而不论是哪个行业或是供应链，另一个持续变化的挑战则是如何满足中国消费者的需求。中国消费者是尚待开发的资源，同时也是未知的、不可预测的、口味各不相同的资源。博斯公司大中华区总裁谢祖墀（Edward Tse）在该研究的分析中写道：“虽然中国的市场向全球产品敞开了大门，但中国消费者也是异常本土化、坚持传统习俗与审美的，而且一个地区和另一个地区之间会有极大差异……在市场和口味不断变化的同时，很难预测中国消费者会走哪条路。”

　　而结论则是，谢博士建议说，“那些试图在中国市场分得一杯羹的企业绝对不能自鸣得意，而必须注重生产流程的升级换代、留住人才、严格控制成本，还要了解他们的客户。”

　　来源：沃顿知识在线

1、一般管理

　　《经理的职能》————（1938） 巴纳德

　　《动态的行政管理》————（1941） 帕克·福列特

　　《工业管理和一般管理》————（1949） 法约尔

　　《管理的原理与实践》———— （1953） 布鲁克

　　《管理的实践》————（1954） 德鲁克

　　《管理工作的实质》————（1973） 明茨伯格

　　《管理：任务、职责和实践》————（1974） 德鲁克

　　《管理》————（1985） 杰林和莫斯考

　　《艰难的管理》————（1990） 帕斯卡尔

　　《独树一帜！》————（1993） 塞姆勒
2、管理方法

　　《论机器和制造业的经济》————（1832） 巴比奇

　　《科学管理原理》————（1911） 泰勒

　　《动作研究》————（1911） 吉尔布雷斯

　　《专业化管理》————（1973） 路易斯·埃兰
3、质量管理

　　《质量是免费的》———— （1979） 克罗斯比

　　《走出危机》————（1982） 戴明

　　《质量的计划》————（1988） 朱兰
4、营销管理

　　《营销中的改革创新》 ————（1962） 列维特

　　《营销管理》————（1967） 科特勒

　　《颠峰表现者：商业的新英雄》———— （1986） 加菲尔德

　　《真理时刻》————（1987） 卡尔松

　　《建立一条顾客链》 ————（1990） 施纳博格
5、组织

　　《进步中的工业》————（1931）穆尼和雷利

　　《组织的科学原则》————（1938）厄威克

　　《社会与经济组织理论》 ————（1947） 韦伯

　　《个性与组织》————（1957） 阿基里斯

　　《帕金森定律》————（1958） 帕金森

　　《我在美国通用汽车公司的年代》————（1963） 斯隆

　　《彼得原理》————（1969）彼得和赫尔

　　《提升组织》————（1970） 汤赛德

　　《理解组织》————（1976）汉迪
6、管理者

　　《管理的新模式》————（1961） 利克特

　　《管理方格图》————（1964） 布莱克和穆顿

　　《理性管理者》————（1965） 凯佩勒赫特里高

　　《官僚主义的一般性原理》———— （1976） 雅克斯

　　《称职的管理者》————（1982） 博亚茨

　　《一分钟经理》 ————（1982） 布兰查德
7、领导

　　《君王论》————（1513） 马基雅维里

　　《我的生活和工作》————（1923） 福特

　　《管理行为》———— （1947） 西蒙

　　《一个企业和他的信念》 ————（1963） 沃特森

　　《领导和有效管理》————（1974） 菲德勒和钱姆斯

　　《领导》————（1978） 彭斯

　　《情景领导》————（1984） 赫西

　　《领导者：掌管的策略》————（1985） 本尼斯和纳纽斯

　　《追求繁荣》————（1988） 松下幸之助

　　《管理的奥妙》————（1990） 赞勒尼克
8、组织行为

　　《产业文明的人类问题》———— （1933）梅奥

　　《组织人》————（1956）怀特

　　《企业的人事方面》———— （1960）麦格雷戈

　　《企业的行为理论》————（1963）赛叶特和马奇

　　《组织内学习》————（1978）阿基里斯和施翁

　　《行动学习》————（1979）瑞万斯

　　《管理队伍：他们成败的原因》————（1984）贝尔宾
9、竞争

　　《孙子兵法》————（公元前500年） 孙子

　　《竞争战略》————（1980）波特

　　《重建我们的竞争优势》————（1884）海涅斯和威怀特

　　《与时间竞争》————（1990）斯道克赫豪特

　　《国家的竞争优势》————（1990）波特
10、激励

　　《激励因素》————（1959）  赫茨伯格

　　《激励与个性》———— （1954）  马斯洛

　　《Z 理论》————（1981）  大内

　　《如何赢得朋友并影响他人》————（1937） 卡耐基

　　《公司文化》————（1982） 迪尔和肯尼

　　《组织文化与领导》————（1985） 沙因
11、战略

　　《战略与结构》 ————    （1962） 钱德勒

　　《公司战略》————（1965） 安索夫

　　《战略家的思想》———— （1982） 大前研一

　　《战略与风格》————（1987） 古尔德和坎布尔

　　《公司层次的战略》———— （1994） 吉尔德，亚力山大和坎贝尔

　　《战略计划的兴衰》————（1994） 明茨伯格

　　《为未来而竞争》————（1994） 哈默尔和普拉哈拉德
12、环境

　　《国富论》————（1776） 斯密

　　《临时社会》————（1968） 贝尼斯

　　《不连贯的年代》————（1969） 杜拉克

　　《第三次浪潮》————（1980） 托夫勒

　　《大趋势》 ————（1982） 奈斯比特

　　《在聪明的机器年代》———— （1988） 苏伯夫

　　《非理性的年代》————（1989） 汉迪

　　《改变世界的机器》————（1990） 沃玛特、琼斯和鲁斯

　　《革新的管理》 ————（1961） 伯恩斯和斯道克

　　《小既是美》————（1973） 舒马赫

　　《追求卓越》————（1982） 彼得斯和沃特曼

　　《变革大师》————（1983） 坎特

　　《混乱中的壮大》———— （1987） 彼得斯

　　《第五项修炼》————（1990） 圣吉

　　《变革的力量》————（1990） 科特

　　《管理的解放》————（1992） 沙因

　　《重造企业》————（1993） 钱匹和汉默

　　《建立并延续》————（1995） 科林斯和波里斯
13、全球化

　　《日本企业管理艺术》————（1981）帕斯卡尔和阿索斯

　　《三位一体的力量》————（1985）大前研一

　　《超越界限的管理》———— （1989）巴特列特赫高沙尔

　　《没有国界的世界》————（1990）大前研一

　　《跨越文化的浪潮》————（1993）琼潘纳斯
14、其它

　　《横向思维的运用》————（1967）博诺

　　《当巨人跳舞时》————（1989）坎特
 

　　陈登说：“我想，有效的授权应该掌握以下七大要点。第一要点是制定授权计划。授权首先意味着有计划有组织地分担责任，需要认真地进行安排。您应该确定哪些任务需要授权、哪些需要保留，然后就要建立一个包括授权、控制、支持在内的机制，并制定相应的总体计划。”

　　刘备感叹道：“没错，正是缺乏这种机制，才让我的授权变成了对吕布的放任自流。痛心哪，令人痛心！”

　　陈登说：“有效授权的第二要点是克服授权障碍，妨碍授权的障碍往往来自消极的不安全感和不信任感。关于这一点，我在前面已经讲过了。”

　　刘备苦笑道：“我只记住了这一点，犯了断章取义的错误。”

　　“有效授权的第三要点是寻找合格的候选人……”

　　刘备说：“这一点，是我最大的失误所在。我好大喜功，哗众取宠，却忘了对吕布这个候选人进行全面的综合的评价。”

　　“有效授权的第四要点是进行有效沟通。开诚布公和有效的沟通是成功授权所必需的。授权者的主要任务是确保被授权者完全理解任务。要把任务的目标解释清楚，并强调你对最终期限及评估成果的期望。作为被授权者也要弄清个人自主权的范围。如果觉得不够，一开始就要争取更多的自主权而不要等到太迟了才去争取。”

　　刘备说：“关于这一点，也错在我身上。以我之昏昏，焉能使人昭昭？致使吕布这个胆大妄为的家伙趁虚而入。”

　　陈登说：“有效授权的第五要点是提高授权技巧，即：怎样授权更具效率。”

　　刘备说：“在这一点上，我倒是有一些小聪明。例如，大多数管理者通常习惯于上午上班后的第一件事便是委派工作，这么做比较方便管理者。我却认为，授权者应该把委派工作作为一天里的最后一件事来做，这样不仅有利于员工为如何完成明天的工作做具体安排，还使他带着新任务回家睡觉，第二天一到办公室就能集中精力投入工作。事实证明，我的这个方法能够产生很好的效率。”

　　陈登说：“有效授权的第六要点是监控工作进展，以确保被授权者朝着目标前进。”

　　刘备说：“是啊，即使吕布是所用非人，如果能够做好监控，也不至于出这么大的漏子！”

　　陈登说：“有效授权的第七要点是评价工作表现。评价工作表现不仅仅只是在事后，而应该贯穿整个监控的过程，以确保能够及时提供必要的激励、支持和防微杜渐。”

　　刘备说：“如今大势已去，所有的评价都只能成为经验和教训。如果有一天我能够东山再起，应该不会再犯同样的错误吧？”

　　陈登说：“事业成败，在乎一心。以您的修为，东山再起是指日可待的事。”

　　刘备双手握住陈登的手，百感交集地说：“你我共事数年，多有承教。只可惜前尘影事已成追忆，我如今也是败军之将，不敢留你。祝你此去百事顺遂，步步登高。”

　　两人互道珍重，挥手相别。后来，刘备再也没有见到他。这位能够在惊涛骇浪之中犹能弄潮的才子，从此竟如同一朵浪花消失在惊涛骇浪之中。

　　摘自《水煮三国》，成君忆/著，中信出版社2003年7月第1版。

　　稻盛和夫的观点则完全不同，他认为，做企业就应该付出不亚于任何人的努力，就该用百米赛的速度跑马拉松，才有胜算的机会。

　　对于柳传志的思想，大多数人比较熟悉。让我们先请稻盛和夫说说他的想法：

　　 1959年，京瓷是从一家街道工厂起步的，与当时名声远扬的日本特殊陶业公司和日本电瓷瓶公司根本无法类比。与其相比，刚刚成立的京瓷公司几乎可以说没有什么能力。要缩短与这些优秀企业之间的巨大差距，要赶上并且超过它们，除了抱有异乎寻常的热情，付出不亚于任何人的努力之外，别无他法。

　　稻盛和夫和他的团队一开始就齐心协力、日以继夜拼命干，不久，大家都显得筋疲力尽。虽然工作卓有成效，但是，这样高强度的工作，体力上能吃得消吗?能长期坚持下去吗?不仅员工有怨言，就是稻盛和夫自己，有时也觉得这样极度的辛苦，恐怕难以为继。

　　稻盛和夫这样说：“我们的竞争对手，从二战结束的1945年就着手经营。用马拉松赛作比喻，我们是14年后才刚刚起跑。而且我们是没有多大能耐的无名小卒，如果用一般速度跑，我们将毫无胜算。今天，我们这样拼命，能否坚持到底，我自己也不知道，但是，我们只有用百米赛的速度来跑马拉松全程，否则永远追不上他们。”“大家会说，这样蛮干，身体会垮。说得没错，要用百米赛跑的速度，一口气跑完42.195公里马拉松全程，当然不可能。但新手迟发又慢跑，就毫无胜算。我们至少得尽力急起直追。”

　　“我就这样说服了员工，自创业以来，始终全力疾驰，一刻不停，发展再发展。至今难忘公司股票上市时的情景，全体员工聚集在工厂空地上，我禁不住感动的泪水，哽咽着说的一段话，记忆清晰，犹如昨日：‘以百米赛的速度跑马拉松，或许中途会倒下，或许跑不动了落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。幸运的是，不知不觉中，我们居然适应了高速度，用这种高速一直跑到了今天。’”

　　稻盛和夫讲的是“斗志”，也就是始终付出不亚于任何人的努力，这样，在强手如林的市场上才有脱颖而出的机会，如果你足够幸运的话，还可以让大家逐渐适应这样的高速度，从追随者变成为领导者。

　　而柳传志说的则是“策略”：“你不能没有策略地瞎跑，前5圈就耗尽了全部体力，然后退场。你应在体力尚存时，就想清楚后20圈怎么跑，然后合理分配体力，必要时，从路边拿瓶水，喝一些，剩下的再浇在头上。”

　　联想是一个讲策略的公司。从1984年创业开始算起到现在，刚好是25年，可以形象地说，柳传志跑完了25圈，并把联想带上世界500强的领奖台。

　　柳传志说，刚开始时，我们也谈不上战略。“所谓‘贸工技’路线，是在1994、1995年才明确提出来的。刚开始时，我们选择的路就是：先做贸易，学会了解市场、积累资金。实际上，我们是先摸索，后总结。走到一定程度，才发现，原来走的是‘贸工技’路线。”

　　原来如此。联想也是跑了10圈之后，才提出“贸工技”路线的。我们当然不能说联想在前10圈就没有策略，但如果我们重放联想前10圈的过程，那似乎也是手忙脚乱的。

　　总结柳传志与稻盛和夫的思想，我们大致可以形成这样几个观点：

　　1.创业初期，客户第一，技术第二。这个时候最重要的是市场，最关键的是客户，即便你是技术天才，客户的需求也高过一切，要为客户的利益“付出不亚于任何人的努力”，否则你身后的“野狗”随时会抢走你手中的骨头。

　　2.创业中期，速度第一，完美第二。跑过几圈后，你已大体熟悉了游戏规则，就该制定自己的战略和路线了，但是，别为了追求完美的战略而丧失速度，一定要在市场的“机会窗口”关闭之前形成足够的势能。这时期就像与狼共舞，除了斗智斗勇，你还得继续跑，比原来更快地跑。

　　3.规模发展期，组织能力第一，个人能力第二。在达到疲劳极限后，你似乎想停下来休息一会儿，毕竟“野狗”和“群狼”都落在了你后面。可猛然回头，你或许会发现“猛虎”的身影，于是你只能继续跑，幸运的话，你的团队会适应这样越来越快的速度，直到山顶。

　　此时，你一定希望你的团队成员个个都是武松。但这是错的，这个世界上真正的天才和勇士就那么几个，武松只有一个，最后还到六和寺出家了。

　　所以，排在第一位的是组织能力建设，包括管理平台和团队平台，让平凡人做不平凡的事，这时你抵达山顶的几率就大多了。

　　说来说去，还是柳传志的那九个字：搭班子、定战略、带队伍。

　　凝练稻盛和夫的思想，也就只有三个字：拼命跑!

    （作者：白立新 ）

　　这个问题现在已经开始困扰我。无论是寻找平台还是搭建平台，假如带着这个问题来操作，必然的会招致更多的困难与困惑。赢利是目的，但不是唯一目的，甚至不是根本目的，这并非艰深的道理，却形如乌托邦。

　　人生一世，总得与商业打交道，大部分人甚至需要把80%的生命耗在这上面，社会商业化程度越高越是如此。

　　2007年9月，我开始撰写这个企业和社会专栏没几天，顾客们就在北岩银行（Northern Rock）外面排队取款。我希望，这之间没有因果关系。

　　那个决定命运的秋季，让许多人重新思考企业和社会之间的关系。从读者发来的电子邮件判断

，人们对于企业的经营方式及其在社会中所发挥的作用怀有深切的不安。

　　许多读者质疑，银行为 何偏离其吸储和放贷的使命如此之远?他们提到，一些首席执行官同意自己的公司被收购，从而获取巨大的个人回报。他们还询问，由于股东很少现身或参与公司管 理，股东是公司一员的观点显得十分荒谬，这种情况下，股东回报率最大化为何成了一个近乎神圣的目标。

　　潜藏于这些忧虑之下的是一个更广泛 的问题：企业真正的目标是什么?

　　对某些人来说，答案十分简单：盈利。利润当然重要。没有利润，企业就不可能生存。赚钱也是企业乐趣的一 部分。伴随敲定协议而来的是一种兴奋感，而业绩超过往年则有一种成就感。金钱对个人也很重要。你可以用钱买各种东西：房屋、假期和财务安全。

　 　但正如我们所知，金钱买不到爱情。理查德•莱亚德（Richard Layard）和其他研究人员还坚称，金钱也买不到幸福。莱亚德辩称，尽管贫穷让你感到不幸福，但一旦你有了一定数量的金钱，钱再多就不会让你感到更幸 福。

　　我们可以进一步分析。人们赚得越多，他们似乎想要的越多，尤其是当其他人赚得比他们多的时候。因此高管薪酬和银行奖金疯狂地增长。

　 　那么企业的目的不是赚钱，会是什么呢?伟大的管理学作家彼得•德鲁克（Peter Drucker）表示，企业的目的是服务顾客。

　　这 也没错。没有满意的顾客，企业也不可能生存。但即使这样还不够。海洛因毒贩给了顾客他们想要的东西。将模型枪改造成真枪并出售给街头黑帮的工厂作坊，也给 了顾客他们想要的东西。按照他们自己的方式，这些工厂实际上也是企业，但不是你希望自己的孩子加入的企业。

　　美国心理学家亚伯拉罕•马斯 洛（Abraham Maslow）罗列了5种需求层次。最底层是你生存所需的：氧气、食物和水。再往上是安全需要。一旦我们满足了这些需求，我们就可能转向爱情、情感和归属 感的需求。而再往上，我们可能需要自尊和尊重。最高层次则是自我完成，或自我实现的需求。

　　那么，企业属于哪一个层次呢?很多人忙于满足 前两种需求——食品和安全——而无暇顾及其它。让家人吃饱、有地方安身就于愿足矣。

　　在此之后，我们可以去追逐其它层次的需求。有些人十 分幸运，能够在工作中实现最高层次的需求：自我实现。各种各样的人都能在工作中获得真正的实现，比如软件开发员、唱片艺术家，甚至是审计师。但人对工作的 要求非常多。其他人，或许是大多数人，希望工作有一定的趣味，到周末则沉迷于自己真正的喜好之中：唱歌、徒步旅行、品酒等等。

　　最优秀的 企业擅长提供一种归属感。但归属感可能转瞬即逝。企业可能在竞争下覆亡。或者，技术革新可能让它们出局。过去，摄影暗室和旅行社无疑都是理想的工作场所， 但现在对它们的需求已有所下降。

　　我觉得，马斯洛理论中的次高需求——尊重——才是人们最渴望从工作中得到的：不仅是来自同事的尊重，也 包括世人的尊重。

　　在说到自己从事的工作时，没有人愿意畏畏缩缩。几年前，当我和耐克（Nike）的管理人员谈起反对该公司血汗工厂的运 动时，他们表示，最受挫的就是员工士气。人们不喜欢朋友们谈到这个话题。

　　银行已失去社会的尊重。在一番自怜自艾之后，他们看来已明白， 必须重新赢回社会的尊重。巴克莱（Barclays）董事长马库斯•阿吉斯（Marcus Agius）上周写道：“这三年来所发生的事情，使银行和其利益相关者之间的信任关系受到严重削弱……重建信任的关键任务，将有赖于银行认识到自己所犯的 错误。”

　　这是一个开头，也让我们更加理解企业的目标是什么：通过从事我们为之自豪的工作，赚取利润，并服务客户。

    （来源：网易商业频道）

　　他的职业经历如一面镜子，反射出中国本土的民营企业家如何在中国经济发展的大潮中抓住机遇，发展企业，并与国外投资相结合，走向国际化发展道路。在上世纪90年代中国企业私有化以及管理层买断的浪潮中，时任厂长的伍佳元在当地政府领导的鼓励下进行管理层买断，成为登峰的大股东。“1998年是我人生的一个拐点，我是厂长，但是我不走上层路线，所以当时也有苦闷。当年我的一个朋友希望我到他在深圳的企业里去做厂长，60万年薪，10%分红，还有车有房，本来我已经打算要走了，但是当时的县委书记支持我买下这个企业的股份……后来我收购了登峰60%的股份，成为该企业的董事长。”

　　在伍佳元任董事长的十年间，登峰换热器逐渐成长成为国内换热器制造行业的龙头老大和唯一品牌，为各行业例如汽车制造，纺织和医疗业的公司提供产品，并开始与国外公司组成合资企业，包括2003年与新加坡的祺峰国际以及2005年与加拿大尤尼飞公司组成的合资企业。目前，登峰集团年收入约为5亿人民币，共有员工约1200人。

　　在2009年中，全球金融危机最肆虐之时，一家知名跨国企业在与登峰换热器商议新的合资合作。伍佳元表示：“金融危机对我是一个很大的启示。在全球经济衰退的当口，这家美国公司为什么愿意这么做？因为我们做事诚信，规范。”

　　在与沃顿知识在线的专访中，伍佳元对其管理企业的理念，与职业经理人的沟通，中西文化的融合与交流，以及财富观等问题，进行了深入探讨。他的建议是：“不要把企业当成自己的私有财产，企业和财富都将最终属于社会。”

　　沃顿知识在线：伍总，目前有一些经济观察人士指出中国民营企业的生存“十分艰难”。请问您对中国民营企业的生存状态有什么评论？

　　伍佳元：有人说中国在未来20年内的经济总量将超过美国之类，我认为这个目标并不是最重要的。一个良好的经济体系和社会秩序的建立比什么都重要。我们经常听到国内“资产价格膨胀”，为什么？因为很多做实业的人都把钱投到股市房市中，这也反应出很多行业的民企的生存状况并不好。

　　沃顿知识在线：是什么因素导致民企的这个状态？

　　伍佳元：我认为造成今天的现状，民企自身有70%的责任，社会因素有30%的责任。后者包括社会资源配置不合理，地位不对等，获取有效资源的方式和国有企业没法相比，人才问题等等。补充说一点，我认为人才是民企面临的最大问题，而且这是将来困扰民企进一步发展的重大问题。中国的传统观念比如“学而优则仕”也对人们的职业选择起了重要作用。你看每年有这么多人报考公务员。

　　除了人才问题，社会因素还涉及到一个深层次问题。民营企业中有一类是需要相当的奋斗才能达到成功，总之是要努力，才有回报。但是，也有一类企业，是靠拉关系，走捷径，拉拢腐败官员，而一夜暴富。由于中国市场经济的客观条件不成熟，市场规则不完善，导致走捷径的情况增多。

　　沃顿知识在线：那么民企自身的问题在哪里？

　　伍佳元：中国的历史悠久，文化源远流长。但是市场经济却是个舶来品。我们对如何在市场经济中竞争和发展所知甚少。而同时，目前中国最大的问题就是浮躁。这种浮躁的心态反映在企业管理中，就会导致企业的生存和发展出现很多问题。

　　沃顿知识在线：您对企业管理的理念有什么心得和看法？

　　伍佳元：我们和一些朋友探讨企业管理时，对不同的管理方式有三个比喻：第一类人把企业当成自己的老婆，是私人的，别人不能动，公司内任用的全是自己的亲信；第二类人把企业当儿子，在经营时考虑到未来发展，目标是基业长青。第三个比喻是把企业当成一个商品，当猪养，目标是让它增值。我比较倾向于第三种，企业和个人之间的联系并不是最重要的考虑因素。

　　从技术层面来说，民企的管理和发展主要面临四个挑战。首先，要设计一个科学规范，立足长远发展的管理机制。其次，如何根据行业特性，企业特点在实践中建立起这个机制。上面提到的前两类把企业视作老婆或儿子的管理者绝不相信他人，也不愿意自己的企业有透明度。我认为管理机制应该开放、公平和透明。这个机制的建立还涉及到理清企业内部人的脉络，是一个系统工程。第三，从企业内部的操作层面，要建立相应的管理流程，做到标准化管理和信息对称。第四，管理工具的应用，比如ERP软件。但是中国企业的一个突出问题是真正在企业内部运用ERP软件的只有5%。

　　对于大多数中国的企业家来说，如何处理管理和权力的关系，是最大的挑战。中国的传统思维是权力最重要，管理就是权力。中国几千年的文化，都是权力文化的传统。但是我认为，管理是一种能力，一种技术，不是权力。你要管好一个企业，不能靠权力，而是要做好以上这四项工作。

　　沃顿知识在线：现在您的两家企业都是由职业经理人在经营，您如何处理“代理权冲突（即企业所有者和内部经营者之间的冲突）”？如何与职业经理人进行沟通？

　　伍佳元： 当你把企业的管理机制建立起来时，这就为职业经理人的工作打下了良好的基础。然后，你要能够超脱自己。中国的儒家文化强调入世。但是当财富积累到一定阶段，人生达到一定的阶段，就要学习道教的思想，要出世，超脱自己。另一方面，你要退一步想，即使自己在这个位置上，也未必能做好。让职业经理人来管理是每一家企业做大做强的必由之路。中国目前缺乏让这些经理人能够真正投入工作的良好环境。

　　其次，要建立起和职业经理人的全透明的沟通机制。你也许很信任他，但是人都是要看行动的，别人最怕你言而无信。我这几年一直在琢磨这个事情，我和职业经理人定期书面沟通，同时信息透明。

　　老板和经理人的角色的确是存在冲突的。老板更多考虑企业的历史责任，主要看长远发展。经理人考虑现实责任，更关心近期目标能否完成。比如，有些美国企业在中国建厂房，电脑和家具都是租的，这样不会有风险，而且不占用现金流。但是中国人自己的企业则不会这么做。另一方面，企业如果缺乏清晰的长远发展思想，将是其进一步发展的瓶颈。

　　沃顿知识在线：在这个全球化的时代，您如何看待企业全球化以及中西文化的冲突和融合？

　　伍佳元：一个企业要做大做强，必须国际化。首先，要把这一点作为企业价值观，即企业理念的一部分；第二是要积极参与国际竞争；第三是在企业内部管理方面，必须要和国际接轨，按国际公认的游戏规则来做。

　　从文化的层面说，中国的文化和西方不一样。西方哲学以物为本；中国的文化则以人为本，以自我为中心，人的因素很强。中国的经济环境是原则+感情。在目前这个全球化的时代，两者必须融合。同时，中国民营经济要发展，民企老板要学会摆脱自我的束缚，唯我独尊是行不通的。你所创造的财富最终将服务于整个社会。

　　沃顿知识在线：您如何看待财富？

　　伍佳元：去年创业板推出后，好多人联系我，说上市之后我的资产能翻多少倍。我不认为那个数字很重要。我从小在农村长大，吃过很多苦，所以走到今天，我很珍惜人生的每个阶段，这会影响你考虑问题是浮躁还是冷静，是考虑长远还是眼前利益，对于风险因素如何考量。另外，我在07年遇到过一次车祸，所以对人生也看的更透。

　　我考虑更多的是如何把这个企业带向更有前途的未来。至于身价、记录、排名等等，没多大意义。你看有的人，为了拿个单子，赚一个亿，就冒险行贿，根本不考虑结果。但是你的这种行为其实伤害了整个社会。如果把社会比做人的话，这样的行为会导致社会机理不健全。比如你或许能举重，因为你的手有劲，你或许能跑步，因为你的腿很好，但是如果整个人不平衡，不健康，那就是畸形的，就走不长远。

　　沃顿知识在线：您对目前国内的EMBA教育有何建议？

　　伍佳元：现在中国的高级管理教育还是以赚钱为主，形式大于内容。我认为管理培训要开发一种更好的培养方式，比如可以对个人有针对性地开发培训课程。或者，在一个通用的基础教育的基础上，根据学员的需求进行专业教育。比如在上课前，有一套个人能力测评系统，用来对个人的综合素质、职业经验，管理能力等等进行测评，这样的培训将更有效。没有针对性的集中授课有问题。

　　沃顿知识在线：您如何看待企业的继承人问题？是否准备让你的孩子来继承？

　　伍佳元：这主要还是看他们自己如何考虑。我对孩子们的希望是：身体健康，人格独立，做什么事有幸福感。我的大儿子去年大学毕业，现在深圳工作。我建议他，这三年我们少联系，甚至不联系，让他自己在外面闯荡三年，自己选择今后要做什么。我可以做投资人，对孩子们而言，我比其他投资人好在对他们有信任感。

　　（来自：沃顿知识在线）

　　战略意识的强弱，直接影响一个人在组织当中的生存与发展能力，只有具备对企业战略方向与执行的系统洞察能力，才能够符合转型与跨职能的需求；老板定位不用多说了，解决动力源问题、提升换位思考、同时让自己站得更高形成系统认知；三是系统定位，与前两者有密切联系，是决策力与判断力的前提，尤其考验在不成熟的决策环境之下的决策能力。

　　在IBM全球40万员工中，有数千位能够独当一面的总经理，在中国就有上百位分别负责地区、行业、产品及服务的总经理。这些人除了具备IBM领导力模型中所规定的10项能力（比如横向思考、客户导向）之外，还需要具有如下的10种经历，也叫10项修炼，才能开始履行总经理的职责。

　　1. 直接服务客户，比如担任某行业的大客户经理。成就客户是IBM的三个核心价值观之一，也是IBM的立足之本；在成为总经理以前，IBM经理人必须有丰富的直接服务客户的经历，而且有足够的事实证明他/她能够快速地与客户建立信任关系，并且这种关系可以持续若干年。

　　2. 非正式授权下主持工作，比如担任某大型项目的负责人。IBM实行矩阵式管理，而且是大矩阵套小矩阵，在这种管理模式下，直接隶属关系很少，更多的情况是协调多地域、多部门、多领域的智力资源，组成一个临时的项目组或者工作组。在非正式授权的情况下，锻炼和考验的是经理人的影响力和感召力。

　　3. 开创性工作，比如负责拓展西北地区的某类软件业务。在一项新业务的初创时期，经理人需要打破原有的组织边界、打破原有的思维模式，组建新的业务团队并制定策略和流程，而且要在资源不齐备、决策路径模糊的情况下，快速建立客户关系，谋求业绩的突破性成长。

　　4. 财务管理及损益责任，比如负责某类软件产品在全国的业务。借此培养经理人的财务敏感度，熟悉公司的财务管理体系，熟悉产品及服务的成本结构，以实现有盈利的增长。

　　5. 在国际环境下工作，比如观察和支持总部全球总部或者区域总部人员的工作，使经理人更全面地理解IBM的价值观，体会关键的做事原则，同时建立广泛的人脉资源，并拓展视野，提升全局意识。

　　6. 方向转型，责任扩大，比如所负责的业务范围从浙江扩展到华东。无论是业务方向的调整，还是业务范围的扩大，都要求经理人快速适应新的环境，快速进入最佳工作状态，所以锻炼的是经理人的快速适应能力。

　　7. 跨职能管理多种业务，比如从华东地区技术支持转到负责全国的软件业务，从多地域、多产品两个维度拓宽经理人的视野和业务经验。

　　8. 人员管理，比如直接负责属下20位同事的学习、发展、升迁，这是IBM经理人的基本功，只擅长做业务而不会带领团队的经理人是很难得到升迁的。对于高级经理人而言，Leaders develop leaders管理者培养管理者更是PBC个人业绩承诺的重要组成部分。

　　9. 高风险决策和高压力工作，比如紧急处理关键客户危机，以锻炼经理人的判断力和定力。特别是在经理人不熟悉的领域或者文化氛围之中，应对合作伙伴或者客户的挑战，是促使经理人突破原有思维定势的极佳机会。

　　10. 从失败中学习，比如核心业务受挫之后快速调整状态继续战斗。干部都是在挫折中成长起来的；历经波折而且越战越勇，这是经理人对于公司所支付的高昂“学费” 的最好回报。

　　正是因为IBM认识到了上述经历在经理人成长过程中的重要性，所以在IBM经常可以看到“因人设事”的情况，也就是通过有计划的工作安排，推动经理人快速成长为合格的总经理。

    （来源：《世界经理人》网站）